李察火的秘密
中国是茶的故乡，茶道文化源远流长。
从西湖龙井到云南普洱，都有名茶品种，但是很多名茶品牌很难讲。这种强品类、弱品牌的情况在中国存在已久。
2008年，新华社一篇题为《七万中国茶企打不过一个立顿》的文章引发丑闻。
当时，即使中国奶茶销售市场总市值超过1000亿元，但其发展趋势受到公司规模小、标准化水平低的制约，无法产生真正的骨干企业。如今，新茶的名牌很受欢迎。
年轻人也爱喝茶。
2017年，销售市场涌现出众多奶茶知名品牌，从喜茶到奶雪の茶，越来越多的中国奶茶知名品牌崛起。他们解决了传统奶茶刻板的品牌形象，以年轻化的方式走向顾客。
不同于饮品店的线下推广，高档奶茶知名品牌李察茶创立于2013，以“BEATEAFAN(这一代人对这个包的痴迷)”为品牌文化。
主推是服从年轻人进入职场吃袋泡茶的习惯。
它的核心价值是让年轻人爱上奶茶。随着饮茶逐渐向生活化、休闲娱乐化、老龄化倾斜，李察茶看到了中国新茶的差距，成功定位摆脱多元化。
这个主打袋泡茶的知名品牌只用了8年时间就抢占了干粉，在天猫商城累计销量突破6亿包，日均销量80万包，平均每秒卖出9包。
过去，立顿和大益茶叶独享袋泡茶的销售市场，而现在，茶叶也成功占据了市场份额，成为中国顾客购买频率最高的前三名。
在李察茶叶中，这个著名的年轻品牌有什么魔力？它是如何吸粉和推广营销的？它是如何让茶道文化有所创新的，又是如何让年轻人喜爱的？
准确定位，找到多样性。
奶茶加盟商很多，但是袋泡茶很少。
茶文化销售市场的发展潜力一直被企业家们所推崇。
数据信息显示，截至2019年，中国茶叶线上市场容量已经达到236亿人民币，而袋泡茶线上市场容量已经达到50.3亿人民币，占总业务规模的21.4%。
随着消费场景的多样化和消费市场的转型，预计2020年有望突破6543.8+0000亿元，袋泡茶线上市场前景巨大。
深受年轻人喜爱的李察茶叶，早已成为中国袋泡茶的标杆企业。
李察茶精准看到消费场景，用心经营消费场景，主动匹配消费场景。
2019年，李察茶在线发布每日茶，根据不同场景细分为早餐原味、餐后提味、中午提神三个子系列产品。是根据不同场景定制的品类。
2020年，李察茶业抓住睡眠经济的好处，发布了针对睡前场景的晚安甜梦茶，用于安神助眠。
在传统奶茶的基础上，将李察茶与新茶相结合，在奶茶中加入干果，推出了桃乌龙茶、桂花乌龙茶、枸杞乌龙茶等一系列口味更浓的果茶产品。
在此基础上，李察茶叶还主动破旧立新。
根据茶店年轻人对健康饮品的喜爱，发布了茶叶加炭焙茶等系列产品，如准确定位于好玩有趣的大茶产品。
利用新技术将奶茶店里的奶茶缩小，制作成锥状的外观，李察茶称之为可以咀嚼的奶茶棒。
解决了传统袋装奶精口感极易挥发、不稳定的问题，也主动顺从了年轻人喜爱新品的好奇心。
在各传统茶类的基础上，还积极自主创新茶类，提升口感，如融合了牡丹花和白牡丹茶的宫廷牡丹茶，融合了乌龙茶和金骏眉的混合茶包。
李察茶以自主创新组成的玩法赋予多场景消费品，一方面满足了客户的多元化要求。
另一方面，以新茶饮吸引年轻一代，不断顺从和创造年轻人对新茶饮的认知能力，提升顾客满意度，让喝茶成为年轻人的新生活方式。
李察茶业不仅卖茶，更卖一种高品质的生活。
微信朋友圈发酵社交营销
一个好的知名品牌，除了有好的商品，也离不开好的营销运营。
茶在营销推广上也有出色的玩法。对于价值高得离谱的奶茶，李察奶茶邀请了最受欢迎、最受欢迎的小众学生积极代言，以明星的知名度带动总流量。
CHAL Tea还主动想出了“奶茶随时随地自由”的口号。
与知名品牌跨界营销联名鞋，李察茶有自己的微信官方账号，网页清爽，互动轻快。
李察茶叶将目标客户锁定在微信微信官方账号的高流量精准客户，并做出联合行动。
根据爆款微信朋友圈广告的制作和积极的线下推广营销方案，李察茶可以快速找到精准客户，找到销售市场的突破点，实现目标客户的高效转化。
在李察茶的广告营销中，定义了不同地域、不同年龄、不同爱好的个体行为，全方位勾勒出顾客的品牌形象。
将总体目标精准定位于18至35岁的都市白领和宝妈，有目的的进行推广。
早期，李察茶根据不同人群的精准定位进行小批量生产推广实验，最后根据所选的钱和多样化的素材图片进行产品推广测试，精准聚集不同年龄段不同类型的潜在客户。
对于马宝的积极休闲，放松水果茶和入睡睡眠质量差。
对于马宝主打降血糖减肥的便携茶，根据创意文案的精准定位，精准突出低热量、易服用、0反式脂肪等产品特性，吸引消费者。
针对学生等年轻团队，主要推广具有独特时尚潮流和有趣价值的off-charts产品，如棒棒奶茶系列产品。
根据明星代言人吸粉情况，脱榜宝_颜值和廉价成分来增粉，效果显著，既强化了知名品牌的品牌形象，又凸显了知名品牌的多元化。
完成了客户和商品的匹配。
微信朋友圈精准广告营销的实际效果，不仅提高了品牌知名度和形象，还利用互动传播唤起客户共鸣点，指出微信朋友圈的爆款产品。
在其他品牌中，李察根据客户的关注度和好评度，分享积极互动传播，成功提高了商品转化率，使新茶这个知名品牌获得成功。
微信小程序打造公域到私域李察茶叶在数字营销上也有自己的一套玩法。
1.使用优惠券变成私人领域。
除了天猫淘宝等服务平台，李察茶还积极将总流量从公域引向私域，搭建微信小程序买东西，聚集去中心化客户。
比如扫描购买商品包装上的二维码，可以获得vip会员特惠、满赠等主题活动，会吸引客户关注微信官方账号，在微信小程序上再次取消购买。
通过这种方式，李察茶增强了顾客的粘性。
赋予产品二次传播和购买的作用，采用数据收集的方式主动分析商品的颠覆性创新，最后根据数据信息进行对策调整。
2.试试看_+小程序商城系统的引流模式。
李察茶邀请网络名人，根据Tik Tok、微博等短视频app进行测评和评选。过去，知名品牌很难将视频从公共领域分享到私有领域。
李察茶叶本身就含有强大的网络销售基因。
video _ sharing吸粉实际效果极佳，关键原因有以下几点:一、off the charts奶茶的产品定位精准，名牌的高品质生活。
第二，在与时俱进的社会化营销中，李察茶对客户有适当的认知能力，达到根据精准推送快速改变购买率的实际效果。
社交营销，增粉爆红社交营销是2020年新知名品牌的新玩法。
既能提高知名品牌的品牌形象，又有助于传播。
与知名品牌立顿相比，作为一个新的本土知名品牌，李察茶叶可能显得太年轻了。
在国货崛起的当下，这也是李察茶叶必须应对的难题。
2020年，中国日用品行业已经进入知名品牌集中化的新时代，新市场的需求和市场竞争也进入了日益激烈的环节。
李察茶能迅速突围，成为袋泡茶饮用领域的知名品牌之一，不仅有赖于商品扎实的整体实力，更有赖于年轻消费者多方向接触点的合理分布，以及深度沟通交流创造财富认同。
联名鞋跨界营销，是李察茶叶为自己的名牌想到的新商机。场景从美容护肤到电影、服装、时尚潮流、洗发水，甚至漫画形象。
李察茶积极覆盖年轻人喜爱的新场景，轻松找到潜在用户。
▲李察故宫联名礼盒首次与故宫联合签约，奶茶与故宫文化碰撞，赋予李察高端优雅的品牌形象。
针对节日消费场景。
李察茶叶有限公司联合国内知名品牌徐福记，在端午节期间发布了关节鞋的_礼盒，既符合过年送礼的要求，又符合当前民族品牌的新形势，以优秀的设计方案吸引顾客。
面向年轻女性销售市场。
在李察茶，我们发现了丸美，一个知名的女性喜欢的护肤品牌。在产品定位和顾客高宽比重叠的基础上，追求女性时尚的完美和重视健康养生的要求，共同营销鞋子。
对于z世代来说。
李察茶抓住了新一代人对电影和娱乐节目的热爱。李察茶还在电影行业的许多方面进行了合作，包括联名鞋更好的日子和红狐学者。在《三生三世十里桃花在更好的日子》上映期间，特别推出了限量礼盒套装。
依靠明星的知名度，大量年轻人成功吸粉。这种社会化营销为李察茶获得众多忠实的年轻消费者奠定了基础。
李察茶叶还主动与新的知名品牌的鞋合作。比如针对一人食品销售市场和线上名人品牌拉面，豪环蜗牛联名鞋，依靠彼此的总流量扩大口碑。
综上所述，李察茶联名鞋的思路是在粉丝和消费者群体重叠的基础上，发展相关品牌联名鞋。
李察茶叶趋向于年轻化和品牌化，能够产生大量的顶级名牌。
按照跨界营销的方式，赋予自己的知名品牌新的使用价值，再根据符合自身特点的知名品牌和IP美强联名鞋，对知名品牌进行颠覆性创新。
重视复杂的标记，让顾客对知名品牌产生新的认知能力，最终买粉。
目前，茶中已发展成为中国最大的袋泡茶品牌企业，总销量近6亿袋，年销售额预计超过3.5亿元。
2020年双十一，茶叶官方旗舰店拿到天猫商城茶叶领域第三名，花茶第一名。
茶叶的发展潜力也受到了金融市场的重视，最近完成了1亿人民币的B轮股权融资。
艾媒数据显示，茶在酒店餐厅、办公室、餐厅等B端模式的市场份额早已达到24%，估计可以全方位快速超越立顿。
CMO的《茶林传》表明:
“茶文化销售市场的室内空间是巨大的。如何获得客户的信任，建立最短的距离到达客户，将是快消茶品牌经营的关键。
在中国的茶类，大家都在同一起跑线上。
茶的目标是根据中国茶道制作全球李察茶，而不是中国版的立顿。"