“静音+智能”双重加持，名人们如何抓住智能门锁的新赛道？
2022年4月，第六届中国建博向日葵奖智能家居考察团一行赴广东，开始了对智能家居企业的深入走访。中国建博会、中国建博向日葵奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网粤、智能门锁研究PRO、门锁世界、汇亚传媒、Qianjia.com、Locktrade等媒体对智能家居企业进行了全面考察，为2022年第六届向日葵奖的评选注入了动能，向国人展示了智能品质制造一线的实力和魅力。
4月28日，中国健博向日葵奖智能家居课题组一行走进广东名门锁业有限公司，中国健博向日葵奖评选委员会秘书长陈军、名门副总经理赵立伟就战略调整、品牌定位、竞争优势等话题进行了深入交流。赵立伟表示，作为“静音门锁”品类的开创者和领导品牌，名门始终追求让更多智能锁实现静音功能，让更多消费者享受到智能锁的静音体验。
(视频采访)
视频加载...
对话精选
Q1
陈军:名门就是静音门锁的代名词。技术日新月异，行业不断升级转型。消费升级为智能门锁打开了广阔的市场空间。请谈谈名门战略发生了哪些重大变化，构建了哪些新优势？
赵立伟:2022年，精细化管理，自我革命，渠道下沉，名门重构商业模式，划分六大区域，设立18办事处，形成C端+B端+出口的销售模式。完善智能锁的产业链布局，加大R&D和投入，加大智能锁C端市场的产品研发；全自动智能锁电子锁锁体批量生产；整合R&D创业供应链的企业资源。
Q2
陈军:智能门锁是在机械门锁的基础上，增加了生物识别电子控制系统。核心本质是控制锁舌的开合。名门在机械锁的研发、制造和质量管理方面具有非常显著的优势。请谈谈名门如何打造智能门锁的核心竞争力？
赵立伟:第一，品质永远是世家非常重视的重点。3月初，名门引入咨询团队，开始搭建电子选料平台，大幅提升和升级智能门锁品质。二是制造，名门自主研发并率先建成行业首条静音锁体自动化生产线，推动五金制造从手工走向自动化生产，实现五金产品标准化生产，既提高了生产效率，又科学保证了质量。第三，持续研发，积木搭积木；机械模块、电子模块、网络模块。
作为“静音门锁”品类的开创者和领导品牌，我们始终追求更多的智能锁能够实现静音功能，或者获得最大的静音体验。名门始终践行着“做到最好”的精神！
Q3
陈军:智能门锁的未来一定是品牌之争。涌现出一批优秀的智能锁品牌，如小米、凯迪仕、德希曼、飞利浦、萤石、TCL等。请大家说说。著名的智能门锁的定位是什么？如何迎头赶上，走在前列？
赵立伟:目前智能锁行业还没有形成品牌，处于鱼龙混杂的阶段，类似于2008年的山寨智能手机市场。
从渠道来看，与互联网等品牌相比，名门的线下销售基础扎实。自2012踏上智能锁赛道，名门就下定决心，抓住“静音”、“安全”、“便捷”这几个关键点，通过产品落地有效满足市场需求，将客户至上的精神贯彻到底。
从产品来看，将对22年的名门智能门锁产品线进行强力补充，推出8款智能锁新品，搭载3D人脸识别&；手指静脉识别&；可视对讲机&；猫眼、大屏等技术功能紧跟市场步伐，甚至追求更快的创新速度。4月初，名门推出K5和K6系列全自动智能锁。7月，K7和K8系列全自动智能锁即将上市。11月，全自动智能锁K9、K10新系列“蓄势待发”。
Q4
陈军:智能门锁的供应链似乎已经成熟。其实有质量保证的供应链还是比较稀缺的。请谈谈如何建立一个有质量保证的供应链体系？
赵立伟:在名门，采购、质量和制造是相互制衡的独立专业部门。在业务往来过程中，他们注重跨部门沟通，相互配合，明确流程和职责，负责各个细分领域的名门供应链。
Q5
陈军:智能门锁行业有句话叫“劣币驱逐良币”，流行了至少3年。请大家说说。造成这种情况的根本原因是什么？
赵立伟:我认为根本原因是市场对智能门锁的认知标准远未形成。
Q6
陈军:2022年名门的市场目标是什么？
赵立伟:2022年收入目标增长65，438+05%；重点调整业务和客户结构，控制应收账款，确保资金安全；精细化管理，向管理要利润；为了适应“黑铁时代”的市场运作，商业的本质是战胜竞争对手。在营销战略三条路径的指引下，实现新格局、新征程、新作为。
关于名门
广东名门锁业有限公司成立于1998，是一家集R&D、静音门锁、智能门锁、五金制造、营销、服务于一体的高新技术企业。公司自成立以来，始终专注于静音门锁领域，致力于打造静音门锁世界级品牌，已成为“静音门锁”的代名词。
关于向日葵奖
中国健博向日葵奖成立于2017，始终坚持“服务行业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严格甄选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。经过五年的运作，向日葵奖已经升级为行业最高评选标准，继续引领智能家居行业蓬勃发展。
2021，65438+2，21，第六届“向日葵奖”报名通道正式开启，2022年6-5月开始向日葵奖报名征集工作，6月初召开专家评审会。第六届“向日葵奖”智能家居颁奖典礼将于2022年7月8日在中国建博会(广州)举行。
主办者
中国建博会中国建博向日葵奖评选委员会
网易家居建博云网
共同赞助者
工业和信息化部电子五院明源数字化建设研究院
KNX生态联盟
标题党
鲁班贾岛
特别赞助
国家科技李和微电子
战略伙伴
德鲁绅士
战略合作平台
天猫
特殊合作平台
腾讯云
直播平台
网易新闻客户端
宿主
中国建博向日葵奖评选委员会秘书长陈军
合作媒体
凤凰王千贾汪惠亚通讯门锁大世界
智能门锁PRO锁交易环节的研究