拜访客户的最佳时间是什么时候?

一般情况下,销售人员拜访客户的最佳也是最轻松的时间是上午,最佳时间是上午9点到11点,这是黄金时间。

但由于情况不同,也有例外。

拜访客户的最佳时间应该是客户最空闲的时候。在这段时间里,双方可以达到充分交流沟通的效果。

以第一次拜访客户为例,下面列出了各行各业人士的最佳拜访时间,供销售人员参考。

公司雇员和公务员

如果拜访公司,最好在11 am之前。

企业负责人

最好在工作之初去参观。因为我在办公时间拜访他们,所以我有最高的机会见到他们。

产业工人

最好在午饭时间,或者下午6点到8点之间去参观。

医生

最佳参观时间应该是早上7点到8点左右。

值班人员

最好在晚上7点到9点之间参观。

教师

最好是下午四点半左右去参观。

家庭主妇

不上班的家属一般上午9点到1l,下午2点到4点不忙。销售人员可以在这段时间内拜访他们。

夜市老板

最好在下午2点左右去拜访他们。

店主和摊主

最好在早上刚开始的时候去逛,那时候店铺刚开门,客流不多,他们有时间。

一个鱼贩,一个蔬菜小贩,一个收藏家。

最好在下午2点左右去拜访他们。

其他的

对于难以确定作息规律的行业,一般最好在晚饭后参观,最好在晚上7点左右。

如果不能瞄准拜访客户的最佳时机,就无法获得客户的好感,也就没有办法去拜访客户。那么,如何巧妙地选择拜访客户的最佳时机呢?这就要求销售人员注意以下几点:

第一,拜访客户要选择“吉日”。

拜访客户时,销售人员要仔细考虑什么时候见面合适,因为好的开始是成功的一半。有人说,爱情最终变成婚姻,是因为你在对的地点和时间遇到了对的人。

销售也是如此。你应该在正确的地点和正确的时间找到对你的产品感兴趣的人。

第二,不要在下班后或者客户要打烊的时候去拜访客户。

当顾客下班或关门时,就意味着他们该回家休息了。这个时候,他们无法坐下来和你详谈;你影响他们下班或者关门,他们心里还是会怨恨你的。

的确,作为销售人员,你也许可以像糖果一样纠缠客户,但不能脸皮太厚,下班后还粘着别人。

对方再好,在这种情况下三言两语就把你打发走了。

第三,避免休息日、节假日后第一天拜访客户。

如果客户周末休息,销售人员不应在周一拜访。不仅周一,如元旦、春节、五一、国庆假期后的第一天,也不适合上门销售。

因为大家都要处理一些内部事务,会议比较多。即使你的业务很急,也尽量避开上午,最多上午电话预约,下午去。还有,公司月底都很急,除了催收货一般不会去拜访客户。

四、拜访客户要选择合适的时间。

我国一般都有午休的习惯,所以最好不要把探视时间安排在午休期间。一般来说,下午4点或5点或7点或8点也是参观的好时间。

拜访时尽量避开对方的吃饭时间,除非你想请他们吃饭。如果你不打算请对方吃饭,那就不要在165438+凌晨0: 30之后拜访新客户;就算拜访老客户,我也宁愿自己在外面吃,下午1: 30以后才拜访。

但是,如果你想请一些关键人物吃饭,建立更密切的关系,那就另当别论了。

总之,因为拜访的目的是为了和对方充分沟通,所以选择最佳的拜访时间非常重要。

只有愚蠢的销售人员才会以我为中心,只顾自己的方便和自发,而忽略了目标客户。聪明的销售人员总是选择最佳的拜访时间。