广州王老吉药业有限公司加多宝集团
加多宝集团是一家总部位于香港的大型专业饮料生产和销售企业。创始人陈鸿道1995推出东莞第一款红色罐装“王老吉”，1。
加多宝的产品包括红罐“王老吉”和茶饮料系列。“王老吉”是中国的民族老字号，距今已有170多年的历史。红罐“王老吉”是凉茶行业第一大品牌。它由纯中草药制成，具有独特的清热降火功能。销售网络覆盖中国大陆30多个省、市、自治区，并远销东南亚、欧美。
2008年汶川大地震，18年5月晚，在央视一号演播厅举办的“奉献爱心——2008抗震救灾募捐晚会”筹集善款超过654380.5亿元。其中，中国饮料巨头罐装王老吉在国内单笔最高捐赠1亿元，诠释了这个时代最值得推崇的民族企业精神。
2010年4月4日，青海玉树发生7.1级地震。4月20日晚，在央视《抗震救灾大募捐活动特别节目》中，加多宝集团再次向灾区捐款1.1亿元，再次诠释了民族企业。
效用
爱心玉树-加多宝集团再捐1.1亿。
4月20日晚，2010，“爱玉树无国界——抗震救灾大型募捐活动特别节目”在中央电视台举行。经中央批准，由中共中央宣传部、民政部、国家广播电影电视总局和中国红十字会联合主办的这场大型救灾晚会得到了社会各界的大力支持，企业、文艺界等社会各界人士慷慨解囊，掀起了一波又一波的捐款热潮。
晚会上，加多宝(中国)饮料有限公司总经理杨爱星郑重表示，“加多宝集团与美丽的青海省、伟大的青海省人民早就结下了不解之缘。集团旗下的昆仑山矿泉水来自青海昆仑山的翡翠珠峰。此时此刻，我们加多宝集团的每一位员工都和灾区人民感同身受。我们衷心祈祷灾区人民能早日摆脱苦难，重建美好家园！”并表示，加多宝集团再次向灾区捐款1.1亿元，现场掌声雷动，引起社会各界强烈反响。而在2008年汶川地震之前，加多宝也曾捐出6543.8亿元的民营企业史上最高单笔捐款。这一招再次重演，书写了一个民族企业捐赠的传奇。
会后，加多宝集团相关负责人在接受采访时表示，作为中国民族企业的一员，旗下品牌王老吉、昆仑山的快速发展，离不开广大民众的支持。我对灾区人民的苦难感同身受。这笔捐款只是尽我的一份力。同时他也表示，无论能力大小，无论捐款多少，无论力量多小，也是对灾区的一种支持。希望社会各界同仁行动起来，关注灾情，奉献爱心，帮助灾区人民早日渡过难关，重建家园。
中国扶贫基金会负责人表示，加多宝集团作为中国民营企业的代表，再次捐款高达1亿元用于救灾，谱写了中国企业慈善事业的新篇章。2008年，正是它率先捐出了国内最高的单笔捐款，带动了其他企业踊跃认捐。从某种意义上说，加多宝的慈善壮举，示范和辐射了整个行业乃至整个社会，带动了中国慈善事业的快速发展。
据记者了解，此前，加多宝集团在前段时间西南大旱期间，通过中国扶贫基金会捐赠了61000箱昆仑山水，价值超过500万元。4月18日，考虑到青海玉树地震灾区地处高原，部分救援人员已经出现高原反应症状，加多宝集团捐赠10万元，主要用于西宁至玉树及玉树地震灾区沿途建设5个吸氧站，免费为病患、儿童、医生、紧急救援人员、货运司机、媒体记者等人员提供吸氧服务，为一线救援工作提供支持和保障。据了解，每个吸氧站配备100台负离子氧气装置，日服务量预计超过10000人次。
5月5日晚，在一场由多部委和央视联合举办的募捐晚会上，10，000，100，000，000元捐款，让“王老吉”背后的生产商广东加多宝集团“一夜成名”。“希望他们能尽快摆脱痛苦。”加多宝集团代表杨先生手持巨额红支票，以1亿元捐款成为中国单笔最高捐款企业，顿时成为关注焦点。
就在加多宝宣布捐赠65438+亿元的时候，社会公益引起的口碑效应立刻在网络上传播开来。很多网友第一时间搜索关于加多宝的信息。结果加多宝的网站在消息出来10分钟后就立刻被挤爆了。“要捐就捐1亿，要喝就喝王老吉！”“中国人只喝王老吉”之类的评论很快受到了众多网友的追捧。
2010年4月20日，在央视举办的抗震救灾大型募捐活动特别节目中，加多宝集团捐款1.1亿元，超过汶川地震时的捐款金额，创造了民营企业奉献爱心的传奇，诠释了民族企业的社会责任，感动了无数人。
加多宝集团简介加多宝集团是一家总部位于香港的大型专业饮料生产和销售企业。1995推出第一罐红罐“王老吉”，1999以外资形式在中国广东省东莞市长安镇建立生产基地。为配合开拓全国市场的策略，集团分别在北京、浙江、福建及广州设立生产基地。
罐装荣耀
抗震救灾捐款一亿元的加多宝，将这家原本默默无闻的企业推到了前台。甚至有网友抛出“全买王老吉”的帖子，引发各地王老吉凉茶断货现象。但是，大部分消费者并不了解，这一亿加多宝的捐赠并不是绿色利乐的生产厂家。红罐绿利乐包装的王老吉，不是一家的。其实，王老吉两种不同厂家包装的由来，还得从上世纪90年代中期的一次交易说起。1995，王老吉品牌所有者广药集团将王老吉罐装品牌使用权租赁给香港的加多宝。
“香港加多宝的王老吉品牌使用权确实是我们租给他的，从1995开始，一直延续到2020年。”6月19日，广州医药股份有限公司
有限公司董事会秘书何证实，加多宝在此期间拥有红罐王老吉凉茶的独家经销权。
在租给加多宝之前，“王老吉”在广东市场落户100多年，只是一个区域性的地方饮品。王老吉药业营销总监何青曾对媒体表示，当时整个广药集团的核心竞争力不太集中在药品和饮料上。“既然有人愿意做饮料，我们的资源，
自己用不了，不如租。"
“现在看来，当时做出这个决定是非常正确的。”何说，让凉茶的销售额达到几个亿并不容易。
据枚乘营销咨询有限公司总经理耿一诚介绍:“王老吉凉茶的市场完全是红罐打出来的，绿色利乐是后来才进入的。”
广州王老吉药业有限公司并不否认其“借光”行为。王老吉药业股份有限公司营销总监何青表示，目前的策略是优先借款，因为绿色包装的王老吉凉茶早在90年代中期就上市了，但口感苦涩，产量很低。当“红罐”饮料在市场上一路高歌猛进的时候，“绿包”也迅速改进配方，使其口感更接近“红罐”。
在红罐的带动下，“绿包”王老吉2007年销售额达到765438+亿，一度在广药旗下公司中排名倒数第一的王老吉药业也成为销售额和增速双冠王。2007年，凉茶在潘高寿的销售额只有大约5000万。
罐装驱动利乐包装。
“没有加多宝，就没有王老吉的今天。”业内人士耿先生表示，广药集团的体制限制了很多品牌的发展。何也承认，2000年以前，王老吉的销量甚至低于陈李济和潘高寿。
GPHL的“闲置资源”在加多宝手中大放异彩。没有人能否认加多宝对王老吉今天的辉煌所做的努力和贡献。
" 2003年，加多宝在广告上的投入超过65，438+0亿."耿一诚6月16日表示，在强大的广告攻势下，凭借“怕上火，喝王老吉”这一耳熟能详的广告语，红罐王老吉迅速打开市场:2003年，红罐王老吉销售额从2002年的1亿元飙升至6亿元，冲出广东；2004年，尽管产能不断扩大，但需求仍供不应求，全年销售额超过6543.8+0亿元；2007年销售额高达80亿元。
近年来，加多宝对市场的争夺从未放松。“封杀王老吉”就是一个典型案例。
经过这次“封杀王老吉”事件，加多宝名利双收。但是
这一事件本身也被业界誉为网络营销的经典案例。