采购有什么要求？
随着采购的重要性越来越大，采购的复杂性也在增加。采购员必须具备适应工作复杂性的素质和能力，通过专业的工作和能力训练，达到甚至超过符合企业和市场要求的水平。因此，采购人员的培训内容包括个人素质和技能、相关专业知识和采购专业知识，其中谈判技能是采购人员需要通过培训和实践掌握的一项基本技能。
1.道德:采购工作没有固定的规则可循，采购行为难以把关，使得采购工作成为“良心工作”。所以，觉悟高，品行好，是一个采购员应该具备的基本素质。只有思想品德高尚，才能做到大公无私，克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人利益。在实际工作中，很多采购人员拿回扣，索要好处，或者借采购之机游山玩水，导致采购费用过高或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合中国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点:
(1)有志之士不喝贪泉之水:购买者经手的“采购单”就是钱，购买者本身就是财富的代表。有购买力的商务人士往往被各种供应商包围。无论是通过人际关系对采购人员进行情感战，还是利用红包、回扣等各种物质条件进行诱导，采购人员都必须保持诚信，不能以牺牲企业利益来换取个人财富的增加。君子爱财取之有道，最终害人害己。企业在选择采购人员时，必须对候选人进行这方面的考察。只有诚信的人才能给企业带来财富，这是企业宝贵的人力资源。
(2)敬业精神:敬业精神和前面的要求一样，也是任何人从事任何工作都必须具备的优秀品质，采购人员也不例外。大家都知道，敬业精神是做好工作的基本要求，有这种精神的人才能做出成绩。采购人员的专业程度会直接影响到企业的供应情况。良好的职业素养可以保证企业货源的稳定，从而保证生产的顺利进行。
(3)吃苦耐劳的毅力:采购是一项重要而艰巨的任务。和企业内外的人打交道，往往会受到来自企业内外的“指责”。采购人员具备应对复杂局面和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能够在心理上承受各种“压力”。
(4)虚心、真诚、耐心:在与供应商打交道的过程中，采购人员往往会主动出击，控制局面。但是采购人员对待供应商的态度一定要公平对等，甚至要不要脸，虚心求教，不能傲慢无理。与供应商建立良好合作关系的过程充满艰辛，这就需要采购人员有足够的耐心和良好的涵养。只有以开放的心态和耐心与供应商谈判，与供应商真诚沟通，才能得到对方的合作，达到目的。
二、知识和能力:知识和能力是互补的，也是独立的。知识是能力的强大后盾，能力是知识的反映。但作为采购人员，仅有专业知识是远远不够的，参与实践的能力才是给企业带来财富的根本。
(1)采购人员应具备的知识:
(1)政策和法律知识。政策法律知识包括国家颁布的维护国家和企业利益的各类相关法律、价格政策、特许经营方向等。
②市场知识。了解消费者的需求，掌握市场细分策略和产品、价格、渠道、促销等方面的知识，从而合理选择采购商品的品种，保证采购商品适销对路。
③基础业务知识。商务知识包括谈判技巧、商品知识(商品功能、用途、成本、质量)、签订合同的基本知识等。这是做好工作的关键，有助于与供应商沟通，积极进行价值分析，开发新的货源或替代品，有助于降低采购成本。
④社会心理学知识。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
⑤自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化、数学知识和计算机知识。将现代科技知识运用到采购过程中，掌握市场变化规律，从而提高采购工作的效率和准确性。
⑥文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是做不好采购的。
⑵能力素质:知识不等于能力。国外心理学家的研究表明，要做好一份工作，知识只起3月的作用，能力起3/4的作用，可见能力更重要。要做好采购工作，采购人员也要具备相应的能力。我们将采购人员的能力总结如下:
①市场分析能力。分析市场形势和发展趋势，分析消费者的购买心理和供应商的销售心理，从而在采购工作中做到知己知彼，百战不殆。
②团结协作能力。购买过程是一个与人合作的过程。采购人员一方面要和企业内部各个部门打交道，比如和财务部门打交道，解决采购资金和报销的问题；与仓储部门打交道，了解库存状况和变化。另一方面，采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，要处理好与供应商以及企业内部各方面的关系，为以后的工作打下基础。
③语言表达能力。采购人员与供应商的沟通是用文字进行的，所以必须正确、清晰地表达出想要采购的所有条件，比如规格。数量、价格、交货期、付款方式等。不把话说清楚，只会浪费时间，导致交易失败。所以采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技能。
④成本分析和价值分析能力。采购人员必须具备成本分析能力，计算要仔细。买质量太好的商品，虽然好看，但是花费更多，增加成本。如果一味追求“低价”，就必须付出质量差的代价，或者伤害其与供应商的关系。所以供应商的报价要结合其提供回来的商品的质量、功能、服务等因素综合分析，才能买到合适的商品。
⑤前景预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求是不断变化的。采购人员要根据各种产销资料和供应商与供应商打交道的态度，预测该类商品在市场上的未来供应量，如商品的价格、数量等。
三、采购人员应具备的观念:正确的采购观念是引导采购人员按客观规律办事，提高采购工作质量。我们认为，现代采购人员应具备以下观念。
(1)战略理念:从企业大局出发，把握企业发展战略目标，使采购工作符合企业整体发展要求。
(2)经济理念:即注重采购过程中的经济核算，以提高采购过程的经济效益。尽量组织购买土特产，货比三家，买最好的，小心又省钱。
(3)市场观念:把握市场发展规律，调整市场变化趋势，善于抓住每一个市场机会。
(4)竞争观念:竞争是市场经济条件下的必然现象，在采购过程中也充满了竞争，包括采购方和供应商之间的竞争，以及与同行的竞争。显然，竞争会给采购员的工作带来压力。因此，采购人员要善于竞争，把竞争的压力转化为做好采购工作的动力。
(5)服务理念:采购过程其实就是一个服务过程。一方面服务于供应商，在采购过程中着眼于长远利益，在力所能及的范围内为供应商提供服务，如提供信息、协助促销、介绍新客户等。另一方面，对于企业来说，采购要为企业经营服务。
(6)创新理念:创新理念就是出奇制胜。一方面，采购过程中要有新花样，比如开发新的货源或者选择更好的供应商，提高采购效率；另一方面，也要在企业管理项目上创造独特的路径，做到“人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，人无我有，使企业立于不败之地”。