从0到年收入6亿，我们应该向年华湾学习哪些我们学不到的东西？
这几年，如果说文旅行业有什么惊心动魄的大事，年华湾是第一个拉出来的。从2015开园至今，年华湾的IP知名度已经超过了作为名字的卓立:2015开园(当年11开园)，客流量4.2万；2065438+2006年客流量为1487000人次；2017年客流17410000；2018年，年华湾游客量已达229.9万人次。年华湾开业五年，不靠门票就做到了年收入6亿。
年华湾项目的成功，对背后的灵山集团来说，意味着每年超过6亿元的收入。借助年华湾的影响力，向全国各地的灵山集团伸出橄榄枝，给出的条件极为优惠。灵山集团也借机进行转型。疫情过后，很多旅游企业无所事事，灵山集团却忙得停不下来。他们一直在做轻资产的出口。目前出口项目已遍布全国:汉中、陕西、尼山、山东、南京、江苏、江西、河南等。灵山集团也成为国内著名的旅游运营团队。
目前，在年华湾开业后的第五年，年华湾二期——大年华湾已经被灵山集团提上日程，这个项目将引爆整个行业的期待。大年花湾将继续以灵山模式做文化，把文化变成旅游产品:灵山是看佛，年花湾是看禅，大年花湾是看我。大年花湾将遵循“年花湾精神度假目的地”的理念，拓展为“旅游+大健康”，以新文化拓展新度假，以新产业拓展新健康。分为八个字，精神治疗，生活保养。将心灵疗愈、生活养护的理念全面融入“吃、住、行、购、娱、养、商、学”的度假12元素，打造疗愈与度假完美融合的心灵巅峰企业。正如灵山集团董事长吴国平所说，“我感觉这个产品(大年华湾)会遇到很多困难，但是出来之后在中国是独一无二的。”？
如果你稍微了解一下年华湾的建设过程，你就会明白，吴国平的那句“它在中国是独一无二的”并不是什么大话，而是一个即将实现的伟大愿望。
作为策划，几乎所有的项目业主都会说，一定要把这个项目做好！但是，只要你深入了解，就会发现有些老板并不是真的想这么做。他们可能只是想先占地，或者以项目为幌子，掺杂其他商业目的。对于策划人来说，他们是真的想遇到真正想投资项目的开发商，让开发商真正期待把项目做好，策划人也能做到最好。那么我们经过艰苦研究和论证后的创意，在未来一定会成为现实。这也是对策划人最大的安慰！
这也是世界上任何严肃事业成功的关键。如果你有一个好的真正的动机，你必须坚定不移地实践你的动机:在山顶上梦想，在海底深处行走。
在年华湾，哪怕是最不起眼的瓦片、青苔、一堵土墙、一块石头、一排竹篱、一个茅草屋顶，都是极其精致的。
年华湾的负责人认为，这里的禅意建筑和景观都是“会呼吸”的，就像从大自然中生长出来一样。
？茅草屋顶
为了最大限度地发挥石路屋顶的自然禅意效果，他们从江苏、浙江、福建、江西、东北甚至印尼巴厘岛等地挑选了20多种天然材料，放在一起通过日晒雨淋等多种手段反复实验对比。
其中，一开始挑选了8个品种，邀请包括巴厘岛在内的当地工匠现场搭建茅草屋顶模型，然后进行为期100天的室外综合测试。
在这个苛刻的实验中，所有防腐性能好但缺乏美感的仿材料都被淘汰了，大部分自然美观但不耐腐蚀、使用寿命短的天然材料也被淘汰了。最后找到了两种既耐用又美观的天然材料。
一个小小的茅草屋顶，整合了十八家专业机构和企业的资源和力量，已经“折腾”了十三个月。
竹栅栏
原本简单的庭院竹篱笆，演变成了年华湾最复杂的工程。
经过几个月的尝试和更换几个施工队，竹围栏是不令人满意的。浙江安吉，江苏宜兴，江西宜春...中国著名的竹子产地的很多工匠都尝试过。
空灵的禅意，艺术的质感，自然的美感，竹制品的韵律，建筑所要求的功能性...结合大家的力量是无法兼顾的。
负责人坚持要达到最好最全面的效果，于是把视野扩大到国外和日本，寻找大工匠指导。
几经辛苦寻找，终于在国外找到了两位七十多岁的工匠。他们做竹篱30多年，一辈子只专注这一件事，还是竹篱的“非遗”传人。负责人花了10万人民币请两位老先生到年华湾，自学编竹篱。
选竹、分竹、烤竹、理竹、编织技术、理竹技术、打结技术...年华湾竹篱笆不仅是一项艺术创作，更是一项庞大的系统工程。仅打结麻绳就选了30多种，几十种技法。
老先生花了半天时间教大家打蝴蝶结。这位负责人认为，仅仅学习是不够的，还要把这些手艺标准化，牢牢地印在每个人的心里，确保这里的每一尺竹篱都达到完美的程度。
所以经过100多天的反复实践、验证、强化、改进，形成一个根本不允许走样的标准流程。
后来，人们在《年华湾竹篱笆建造标准流程图》中看到了一组令人吃惊的数字:建造这里的竹篱笆需要二十九个标准工具。普通竹篱施工有二十九道标准工序，竹篱有四十三道标准工序。
？一块苔藓
分布在年华湾庭院、水池、溪流、树上的苔藓，或许是最不起眼的，但却是造就禅意的最重要因素之一。
年华湾的每一寸青苔都富有故事。从远山到年华湾，他们来自临安、萧山、天目山、宜兴、雁荡山、武夷山、湖州、吉安等自然生态优良的山区，层层严格选拔。
负责人专门搭建了一个苔藓基地，将挑选出来的苔藓植入年华湾的土壤中。安排一个农艺师带队，一直照顾好。
一个月后，5公斤精选苔藓大量死亡。带着其他山区的苔藓回来。三个月后，这次大部分都活下来了。扩大移植体积，再试一次。三个月过去了，这次他们都活着。
接下来，大面积的苔藓将被移植到年华湾的每一个院落。为了让年华湾的苔藓快乐生长，每一片巴掌大小的苔藓都要整平浇水三遍，一块桌面大的苔藓就要一整天。
半年过去了，山中的青苔在年华湾安家，清新稀疏，充满禅意。这本身就是一种缘分。年华湾明媚的阳光，温暖的土壤，洁净的空气，甘甜的水，还有主办方和园艺师的用心，都构成了最关键的帮助。
年华湾的工艺和对细节近乎完美的处理，让整个行业惊叹不已！
修行讲究财、财、地，有充足的资源才能成道，成功的文化旅游项目也需要有充足的资源:
1，法国
这里的法律包含两层含义:
一、项目所包含的独特文化可以以地域文化、传说等为基础。或者它可以从无到有。年华湾所在的地形形似五瓣佛莲，名字来源于禅宗年华的微笑。年华湾的文化体系虽无中生有，却浑然天成，与相邻的灵山大佛遥相呼应。这里考验的是计划的技巧；
第二，文化旅游项目要先规划，后规划。项目策划前，应对项目进行战略定位策划:总体定位、消费者定位、产品定位、市场定位。然而，在国内的文化旅游项目中，规划普遍被忽视，甚至被规划所取代。结果要么是项目平淡无奇，要么是脱离市场，不受消费者欢迎。
2.财富
年华湾的开发商是灵山集团，国企，资金实力雄厚，还有其他资源，所以校长有条件在每一个细节上精益求精。文化旅游项目的开发至少要有一定的资金保证前期工作的正常运转；招商销售后期，要有回笼资金的策略。
3.夫妻，情侣
从文旅项目的开发到运营，如果有一个真正专业的咨询公司提供项目前期、中期、后期的各种咨询，那么项目就会一直在正常的轨道上运行。笔者曾经经历过一个水利工程的委托人。在进入市场之前，由于市场的各种不确定性，他聘请了一家策划公司，在策划公司的保驾护航下成功开园。开业两周后，他实现了3000万的还款。客户突然有种项目很火，操作很简单的错觉。策划公司对各种危机预警不屑一顾，匆忙停止了与策划公司的合作。最终，一年后，项目急转直下，策划公司危机前的预言成真，最后项目以惨淡收场。
4.陆地
年华湾成功的一个重要因素是地处长三角，周边是中国中产阶级和小资产阶级数量最多的上海和江苏。因此，年华湾定位为居住目的地，从精神层面关爱游客，满足目标消费者对“情感之美”、“精神回归”等更多精神体验的需求。
2017年，年华湾有1500间客房，入住率达到了70%。平均房价在650元，包括波罗蜜酒店等近30家客栈，也向市场证明，不缺消费者，只缺好产品。
一个成功的文化旅游项目，应该是有灵魂的，形式和精神要融为一体，相得益彰。这里的灵魂是指项目独特的文化。而这些最终都会落到产品上，但真正有能力将文化转化为产品并被市场接受的项目并不多。
文化旅游行业跟风现象严重，比如前几年的民俗村镇，这几年的大健康。就像流行风一样，只要有一个人提出观点，就会涌现出大量的后续项目，但一般来说，这些跟随者最终都会因为前门冷清而改旗易帜。曾经风头正劲的白鹿原民俗村也难逃被拆的命运。
为了在文化旅游项目中有所作为，有必要构建一个独具特色的项目文化体系。建筑风格可以跟风，但文化不可复制。灵山从文化出发，从佛教文化中找到了一个“禅”字，把禅变成了一种简单、快乐、健康的生活方式。
灵山集团团队打造了佛教文化+度假=禅生活方式+精神度假目的地，从现在单一的观光游览满足视觉表层需求到全方位实现精神需求，从浸礼信仰到精神世界的满足。
“年华湾小镇”从建筑到景观以及围绕“禅境”这一中心主题的一切都是独一无二的，而不是照搬其他文化旅游项目的旅游产品。
其实每个项目，每块地都不一样。有些项目可能有独特的地貌，有些有稀缺的景观资源，有些有深刻独特的文化内涵，需要规划师深入挖掘，形成自己的文化体系。这堪称一个文化旅游项目的灵魂。基于此，年华湾的成功在于通过项目的“塑身”(搭建产品体系)，达到形神统一。这些考验的不仅仅是策划者的技巧，更是项目负责人的执行力。