面包店开业的营销手段

俗话说万事开头难。虽然烘焙市场大有可为,但经营者要想分一杯羹,还得在开业时下一番苦功。那么面包店应该如何做好开业营销活动,吸引人气,推广品牌呢?让我带你去了解更多。

开烘焙店的营销手段1。宣传挡板

用一块和门面一样大小的木板,用喷绘的方法做一张一样大小的海报,贴在木板上。它不仅保护了街道环境,还促进了街道环境。

开店前20天左右,在你蛋糕店装修期间站在门面上。打印标语:?热烈祝贺* *面包店* *分店隆重开业?还是?* *面包店的* *分店将于* *日盛大开业?等等

作用:预热宣传,把海报上的字体做得尽量大,利用蛋糕店自己的VI,把颜色做得尽量明显。

第二,发放开学券

提前一周左右在店前发放。一人一份,还有小礼物(比如小蛋糕等。)可凭优惠券免费领取。

需要注意的要点:

1,每人限送一份小礼物。

2.小礼品不能在收银台发放,但可以在店门口设立礼品兑换台。

3、小礼品现场包装,动作不宜太快,主要目的是营造排队的热闹场面。

功能:开业前提前宣传消费者;在开业当天制造人气,吸引消费者。

第三,上门礼品品尝

派店员穿上工作服,在晚上6点到9点带着贴有产品宣传单的面包或蛋糕,去消费者家里,敲开消费者的门,给每位消费者一个贴有产品宣传单的面包或蛋糕。

敲门后,语言是:?你好,我们是楼下即将开业的* *面包店。这是我们的* *面包给你尝尝。我们将于* *开业,欢迎您的光临。?

需要注意的要点:

1,适合住宅小区商圈,每个消费者只能给一个。不能重复给。

2.加强人员管理,确保能给到户,服务态度和服务条款必须培训到位。

3、传单可以附赠优惠券。

4.每个店员每晚可以赠送100个消费者,开业前15天尽量安排3个店员在家赠送,总共可以赠送4500个消费者。

功能:没有比产品本身更好的宣传了。开店前15天,周边4500消费者全部听到、看到、品尝了我们的产品,为店铺以后的经营打下了坚实的基础,花费约10000元。

第四,开幕当天的宣传

气球是最好的节日气氛装饰,系上氢气球(或天然气),不断放出气球吸引眼球。这种方法常用于蛋糕店,如李浩和巴黎贝甜。

鲜花和灯光,或者你的创新行动,让这一天成为节日。

音乐+表演,歌舞,舞狮等。,营造生动活泼的气氛。

功能:让蛋糕店出道,吸引消费者,一炮而红。

动词 (verb的缩写)开业促销

特价促销,原价* *元,特价开盘价* *元。

给个促销,买一送一,买二送一。凡是买* *元送* *的,或者买* *送* *,或者给每个孩子一颗* *糖。

组合促销,将面包和饮料组合起来以更优惠的价格销售。

需要注意的要点:

1,一定要注明推广截止日期。

2、推广要足够强,目的是做足宣传,切忌不温不火。

第六,特殊服装

突出喜庆明亮的特色吸引消费者,也可以作为蛋糕店的吉祥物佩戴。

在每个节目中,可以根据节目的特点进行装扮,比如端午节,员工可以戴粽子形状的帽子。

功能:吸引消费者的注意力,利用他们的好奇心,让他们记住。

7.赠送开幕式纪念品。

如购物袋、气球、卡通笔等礼品。

限塑禁止免费提供塑料袋,可以印上?* *面包店* *分店的开业典礼?印有“”字样的购物袋呈现在消费者面前。

功能:吸引消费者。现在的购物袋需要在任何地方购买,利用了消费者贪小便宜的心理。而且购物袋有长期的广告作用。

其他分店也可以同时为消费者提供这种购物袋,宣传自己蛋糕店的规模和实力。

八、专项活动

它需要店前有一定的场地,一般需要语言能力强的主持人来做专题活动,让消费者参与进来。

比如:儿童蛋糕DIY比赛,让孩子参与,开始给小蛋糕做花标记,然后各组比赛,颁奖。

面包营养知识有奖问答。主持人先读营养知识,然后让观众回答并颁奖。

飞标、射击等竞技活动,然后给获胜者颁奖。

注:本次活动成功的关键在于主持人营造氛围、号召消费者参与的能力。

功能:让消费者参与进来,让更多的消费者观看,突然为店铺聚集人气。

九、抽奖活动

开业期间,到店购物的顾客可现场抽奖,并设置抽奖箱。

消费者从抽奖箱中抽出一张购物券,金额为1元,2元,10元,20元。四种,在店里购物可以代替现金。

消费者30元每买一件就能抽一支,买多抽多。

注意:购物券需要详细说明,有效日期要打印清楚。保持良好的秩序并做好记录。

这九点只是为了吸引玉石,开店的方法有很多。相信这个时候你心里一定有更多更好的想法。

如何做好面包店的营销管理?很多人会说,烘焙营销管理就是管理市场和客户,无非就是一些钱,数据和销售报告等。,但是我说管理这些数据和报表只是最基础的管理。如果是这样的话,面包房就没有必要大张旗鼓的招聘营销经理,天天求贤若渴。以上工作可以像目前珠三角很多一样,招聘一两个文员就可以系统管理。三送一补?就像主机厂,只要有几个营销文员,就不需要市场开拓和售后服务;我从事营销多年,也给很多烘焙大佬做过讲解。每当我谈到市场营销和营销管理的时候,老板们都无所适从,充满困惑,常常唉声叹气。

营销是一个系统工程,营销管理也是复杂的。对于营销数据,报表之类的,只是基础工作。在我看来,面包店的营销管理应该管理好以下几个关键问题:

关键问题1:营销管理,负责市场战略、政策和规划、产品销售过程和未来市场发展的执行和变化调整。

对于烘焙销售人员来说,营销就是卖,就是卖产品。但是,在面包店或者营销经理看来,营销就是产品在现在和未来市场阶段的所有表现。烘焙销售人员关心的是销量好不好,烘焙师要看的是产品生命周期和销售动机有多长,烘焙师的烘焙产品和营销政策是否能适应当前市场的市场趋势。对于大企业和知名品牌来说,最忌讳的就是追求短期利益,而忽略了长远的发展源泉和品牌的扩张价值。所以营销管理要关注产品营销背后隐藏的市场发展变化,管理好这种危机、竞争、发展的观念。

第二个关键问题:营销管理,涉及销售人员的心态及其控制市场的能力。

绝大多数蛋糕店都受过营销方面的培训,但我敢说很少有蛋糕店受过营销管理方面的培训,偶尔参加过营销管理培训的基本都是?蜻蜓水?更可笑的是,很多人根本没做过营销,也没有专业的简历,却告诉了一大堆做过市场的销售人员。真的是哑巴;我也曾经经历过类似的事情。据说深圳一家大型培训公司在国内有很多分公司。它在汕头的分公司为一家公司的十几名区域经理提供营销培训。老师比公司所有区域经理都年轻,半路出家了。他是那种为了训练而训练的年轻人。结果,可想而知,训练无法进行。碍于面子,公司所有区域经理都耐心听着,但他一出去,就能走人。完全是虚张声势!

营销经理,或者说管理营销的中高层人员,本身就是营销的实践者和开拓者,也就是具备单打独斗和团队合作的能力,也就是单兵作战的典范,团队管理的核心领导者。在各种具体的市场活动中,不仅要管好市场,教会销售人员管理好市场,还要管好销售人员的心态,善于调动和激发销售人员的潜能,保证营销工作的顺利开展。

关键问题3:营销管理是企业管理的核心,也是企业管理之首。

这里有两种情况。一类是销售型企业,比如阿迪达斯。这个企业没有工厂,是轻资产型企业,没有生产环节,根本没有生产管理。所以这类企业是负责销售和市场,品牌和市值。对他们来说,营销管理比营销管理更重要,这也是企业管理的核心。另一家是集R&D、生产、销售为一体的企业。国内很多企业,尤其是珠三角、长三角、西南地区的企业,面临着复杂的管理程序和环节。比如富士康在深圳的工厂,生产基地近30万人,连普通工人都有五六个级别。管理层,其实有14级。多么庞大的管理团队和环节,但是为了保证代工订单不能出任何差错,为了富士康的品牌形象和信誉,否则所有的营销努力都白费了,再看富士康的营销管理。从产品应用调研、市场调研、产品苛刻测试、用户试用、市场试销,到最终的质量评价反馈,所有的工作都已经量化。正如郭台铭所说:提升教学实力,树立完美国际形象,创造可持续价值!

所以,无论什么样的企业,所有的管理都是为营销服务的,从营销出发,又得回到营销。

关键问题4:营销管理,涉及未来市场和品牌发展。

笔者发现大部分烘焙管理者普遍将产品等同于品牌,认为只要产品进入市场,品牌就会存在,这肯定是a?童话幻想?,如梦似幻,恍惚生动,其实是转瞬即逝的幻觉,昙花再现。

在面包店的营销管理中,品牌管理是最重要的,但在市场磨合的前期,没有品牌。众所周知,一个品牌有很多内涵,有有形的,也有无形的。它需要积累,进化,包装。当然也需要过硬的质量和持续增长的销售数据。然而这一切都需要时间的洗礼和市场的证明。这个洗礼和证明的过程,就是管理的过程。其管理工作是看得见的,需要持之以恒。然而,它的过程是无形的。当谈到营销管理时,