开一个学生接送站需要多少钱？

“郑老师，你开托管班赚钱吗？”

“郑老师，你看我把一个月收入的工作辞了，去做托管行吗？”

“郑先生，我主持多久能盈利？”

……

更有直接的朋友赤裸裸的问:“关二正，你一个月能赚多少钱？”具体数字我不能说，是私人的！可以说，从2015进入托管的月光族到现在，还是可以自己养自己的家，在学区房换房子换喜欢的车，实现菜市场免费买得起猪肉，哈哈！

充其量是经济上比较宽裕，但最大的好处是对家庭教育有了更清晰的认识，另一方面也可以在周末等法定节假日陪陪家人。

开一个托管中心需要多少钱？需要做什么样的预算？“很多同行业的朋友看完之后反馈，很有帮助。今天就来写这篇文章的下一部分——办托管班一个月能赚多少钱？

还是那句话，如果你之前没有教育或者营销方面的经验，不建议投入太多资金做大规模托管。我做受托人的四年里，遇到过很多同行，投了50万甚至上百万，租了500平米甚至上千平米。光房租一年就要30万左右。如果学生一个学期都上不去，后续没有足够的资金，会很麻烦，甚至以失败告终。在目前的经济形势下，赚钱不容易。除此之外，很多朋友放弃了自己还不错的工作，也没有留下退路。如果他们失败了，这将打击他们的个人经济和信息。

我觉得最适合托管的面积，150平米的社区型面积最好，200-300平米的商铺型面积最好。这是综合运力、租金成本、装修成本、管理难度后的结论。

以150平社区托管为例，可容纳40-50名学生，不拥挤。当然还有一个真实的情况是100平米的面积可以容纳60个学生。太挤了，做不出质量，不推荐。

我们以今天二三线城市的情况为例。中午护理大概500-600元/月，晚上护理大概500-700元/月。日托(午托+晚托)一般比单独的午托加晚托要便宜，大概是900-1000元/月。

事实上，成熟的托管市场收取的费用远不止这个价格。如Xi安曲江新区收费约800-1280元/月，晚托收费约1000-1580元/月，日间照料收费约1800-2500元/月。当然，也有一些学校提供校内午餐，比如Xi高新区。学校附近几乎没有午餐，但是托管班后期看护收费1600-2800元/月不等。

当然，也有一些城镇和农村的收费相对较低，如午托或晚托200-300元/月，日间护理500元/月左右。如果看过郑老师之前关于选择目标学校的文章就知道了，不建议在收费太低的地区设立托管。

可能有人会说:“郑先生，你只推荐在收费高的地方开托管。欠发达地区的孩子也需要抚养权吗？我在你身上闻到了浓浓的铜臭味！”相信很多进入托管行业的朋友都在某种程度上有一定的教育情怀，郑老师也不例外。但是就目前的情况来看，我们大多数人的精力只够运营两三个托管人。如果选择合适的区域，会提高成功率，可能会走得更远。马爸爸成名后才有精力和金钱去关心乡村教师。

我能理解很多打算创业或者已经进入托管行业的朋友，一方面不愿意平庸的生活来实现自己的价值，另一方面也想改善家庭的经济状况。基于这两点，郑先生从原国企辞职，从零开始做受托人。

如果按照郑老师给的选择目标学校和场地的方法，第一学期招收20人左右是不成问题的。自己辅导作业的话(也是推荐的)，需要招1个辅导老师，1个做饭阿姨。一般1做饭阿姨40人以内就可以了。能力强的50人以内当然没问题。主要原因是小学生的饭量小，只有成年人的一半到三分之一。

假设这20个学生中有10的半日看护(中午看护或晚看护)和10的日间看护，一个月收到的看护费约为15000元。除去2500-3000元左右的房租，1导师和1做饭阿姨的工资大概在5000-5500元左右，食材采购大概在1500-3000元左右(这个要看各地食材价格和饭菜的丰富程度)。当然还有每月1元的物业费。那么第一学期20个学生的月利润在5000元左右。如果导师是兼职老师，只在下午来，那么老师的工资只有全职导师的一半左右。那么每个月的利润大概在6500元左右。

我上面说的是放眼全国，以全国二三线城市的大概价格为例。不一定和各地的情况一致。各地房租、人员工资、伙食价格差别很大，可能比这个高，也可能比这个低。我分享了一篇文章，关于托管需要多少投资。我的一个同事找我谈话，写了几百字给我留言说他们那里的托管和学校的距离不少于三四公里，说我没有算租校车的费用，有误导孩子的嫌疑。我说他选的站点不符合我托管的选址标准，我不会在那里托管，他却说我有地域歧视...这个例子有点迂回。不知道你能不能理解我想表达的意思？

只要做好特色、细节、家校沟通，得到家长认可，不仅绝大多数学生下学期可以继续留在这里(一般在第一学期期末考试前2-4周，可以参考我之前的文章——红包雨招生法提前锁定下学期学生)，而且一般可以保证绝大多数甚至全部学生提前继续下学期入学。而且会有很多家长帮忙介绍学生。

然后第二学期继续招生，第一学期老学员+推荐学员+新学员的数量可以维持在40-50人。当然，我微信上经常有同事说，我们通过系统的学习和指导，第一学期已经接待了五六十名学生，打造了机构特色，家校沟通做得很好。

机构50人左右的时候，半日托(下午托和晚上托)25人左右，日间托25人，所以一个月的费用在38000元左右。学生50人，其中中午40人(假设下午托儿所15，日托25人)，下午35人(假设晚上托儿所10，日托25人)。有些没进托管行业的朋友看不懂这里的数据，那就解释一下，上日托的学生中午和下午来机构。1日托生可以理解为1午托生+1晚托生。

因为午餐支持的内容比较简单，提供接送+午休+午餐的服务，1老师可以照顾15-20学生。但是到了下午，1老师可以帮助到10左右的学生。在上面的例子中，35名学生需要3-4名老师帮助他们完成作业。那么在上面提到的第一学期20人的规模基础上，还需要增加1-2个导师。这个规模，一般不推荐兼职老师，稳定性比较差。如果做饭阿姨能力一般，可以再加一个厨师。

那么教师和厨师的月薪大概是12000-15000元，买菜大概是4000-7000元，房租不变大概是3000元，物业费大概是100-300元。那么单纯托管的月利润大概是13000-60。当然，大部分城市，夏天大概有1个月(一般6月底7月初会期末考试)，冬天大概有2个月的时间开空调取暖或者交统一的取暖费。如果是小区型的，每个月制冷或供暖要多花几百元。商铺型的电费稍微贵一点，大概要1000多。

等学生人数满了，再逐步调整各类负责人的数量。比如后期会有意识的少收半托(下午托和晚上托)的学生，主要是日托的学生。这样更便于管理，也有利于机构的最大化利用。最好的效果就是我们接收的学生都是日托。如果能做到这一点，可增加利润约654.38+0万元。

正如我在上一篇文章中提到的，有些学生基础薄弱或者有些家长对孩子要求较高。然后你可以组建一个精品班，一个老师可以辅导三个学生，但是费用会是普通学生的两倍左右。这一块也是一方面的收入，但是这个要等托管成熟了再操作。

托管规模在50人左右，托管与学生、家长之间建立了信任。家长会陆续要求一对一辅导，作文，英语，数学，书法等课程。有条件的可以承接或者介绍给周围的其他专业培训机构。也可以在周末或者其他节假日组织户外素质拓展活动。这些收入都是在几乎不增加成本的基础上增加的。收入少则每月2000到3000，多则每月10000到20000不是问题。

以上是社区托管的一个例子。再来说说店铺托管。店铺托管的租金一般都有点贵。我们以260平米的店面托管为例。据我所知，国内商铺租金从25元/平米/月到80元/平米/月不等，还是以上述托管费为例。如果房租大于60元/平米/月，不建议考虑。租金比例太高，会吃掉很多托管的利润。另外，不建议考虑场馆的水池是否太高或者太不规则，浪费太大。一般商铺选择1-3层，1层外的汽车和路人行走的噪音相当大。综合安全，噪音水平等等，二楼最好。我们以45元/平方米/月为例。260平米的租金，加上物业费，每月费用约为13000元。

如果当地办理办学许可证比较方便，而且后期打算上周末的课程，那么最好办理办学许可证，了解当地对培训机构的面积、楼层、消防通道的要求。国内大部分地区培训机构的要求是300平米，当然也有部分地区最低要求是200平米或者400平米。

一般店基托管的收费要比同一学校附近的社区托管高20%-50%，所以我们会按照比社区高20%来计算收费。260平米可以容纳65-86人左右。我们以中间的75人为例。假设这些学生入学(有半天托)，假设日托38人，半天托37人(假设下午托只有22人，晚上托15人)，那么中午约60人，下午约52人。那么每个月的寄售费大致可以是6.5-7万元。教师人数主要取决于参加晚间护理的学生人数。除了自学，还需要请4-5个老师，1厨师，1厨师。

商店、社区的老师、厨师工资和食品采购单价一样，多出来的费用还是房租。那么，人员工资每月约22500-25500元，购买食材约6000-12000元，房租和物业管理费约13000元，那么每月利润约1.5万-3万元。

开设高质量的托管班和户外素质拓展可以增加一些收入。此外，零售托管机构开设周末课程要比社区托管机构容易得多。有条件的话可以开一些培训班。每个月少则增加几千块，多则甚至超过每月的信托收益。

以上数据是郑老师根据实际情况分析得出的，但并不代表每个人都可以通过操作达到这样的效果。郑老师想提醒一下，创业是有风险的。有些人成功，有些人失败。如果你打算进入托管行业，一定要做好充分的准备！