商业计划的优秀案例
商业计划应该避免过于乐观。事实上，我们在预测资金需求、期限、销售额和利润时应该非常保守。很少有商业计划书能正确预见到真正创业所需的时间和金钱。下面我给你推荐一个优秀的商业计划书案例，欢迎参考。
商业计划书优秀案例1咖啡店正在成为白领和成功人士不可或缺的休闲饮品。无论是谈生意还是和朋友聚会聊天，咖啡厅都是不错的选择。所以，对于创业者来说，开一家咖啡店也是一个不错的选择。
一、公司基本情况
(一)项目名称:过去的声音咖啡馆
(2)经营范围:咖啡、西餐、茶、小吃等。
(3)行业类型:餐饮业
(4)项目投资:约200万元。
(五)地点:上海浦东新区
(六)消费目标:中高级消费者。
(7)营业面积:200平方米左右。
(八)项目概述:为客户营造轻松、舒适、浪漫的环境，提供便利(主要是咖啡、茶、小吃等。)，还为大学生提供兼职，满足文明大都市人们的精神需求，提供优质服务。
经营宗旨:过去之声咖啡馆旨在为所有顾客提供一个轻松、舒适、浪漫的环境，物美价廉、时尚休闲的服务，让顾客满意。
二、产品/服务介绍
1，过往咖啡馆之声不仅提供国内外各类经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加美食咖啡、冻奶油咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、kiya flower等。，还包括各种茶点，如各种中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、小吃等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是现场手工研磨的，口感好，味道也好。咖啡厅只求服务，以“用最低的价格提供最好的服务”为宗旨，以四个“一流”(一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的口碑)为目标，努力把浪漫的咖啡厅打造成所有白领或情侣的休息场所。门边立着青竹，房间里挂着精美的作品，柜台前有存放各种报刊的书架。房间宽敞明亮，座椅舒适，环境优雅。坐在窗边，可以欣赏周围的美景，也可以欣赏开发区的美景。门前还准备了一些雨伞，为出门不带伞的顾客提供方便。
2.核心竞争力或技术优势
虽然我们过去咖啡馆的声音不像其他竞争对手那样有庞大的财务体系，但幸运的是我们的地理位置不错，到目前为止，竞争对手很少。然而，我们有一个坚实的核心概念。它们是:
(1)可靠的产品质量:坚持挑选最好的咖啡豆(相对大众市场最好的)。
(2)环保意识高:采用更加环保的设备和包装材料，大力倡导并严格要求节能利用。
(3)良好的员工福利:针对正式员工，为员工提供最佳的健康福利计划，大规模实施员工持股。
(4)和谐的社区精神:为顾客创造一个温馨自由的消费环境，鼓励店内员工与顾客之间的交流，让顾客无论独处还是相聚都感到安心，逐渐将我们曾经的语音咖啡馆变成他们家庭、工作场所之外生活中不可或缺的“第三地”。
(5)独特的文化品位:有选择地参与一些温暖励志的电影和书籍的推广和发行。
我们过去之声咖啡馆的优势在于，它使用面对面的技术来服务客户。顾客第一次来咖啡馆我们就给他们建档，下次就可以给他们提供熟悉满意的服务。有时候，他们没有问自己就把需要的产品发给了他们。
三。行业/市场分析
随着人们生活水平的不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的中国人接受，随之而来的咖啡文化也充斥着生活的每一个瞬间。咖啡不再只是一种饮料，它逐渐与时尚和品味紧密相连，体现高品质的现代生活；或交友谈心，或业务洽谈，或其乐融融，尽在一杯充满音乐的咖啡里。如今，咖啡馆在中国许多大城市并不少见，许多年轻人也成了咖啡的热情拥护者。在中国，平均每人每年的咖啡消费量是4杯，即使在北京和上海这样的大城市，每人每年的咖啡消费量也只有20杯。在日本和英国，平均每个人每天喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，现在已经发展成为一个巨大的咖啡市场。茶文化底蕴深厚的中国，咖啡消费潜力广阔，正在成为全球最大的咖啡消费市场。在国内很多大中城市，咖啡专业场所的数量每年都在以30%左右的速度递增。正是因为中国的咖啡市场处于起步阶段，所以中国的咖啡消费增速惊人，意味着巨大的机会已经到来，意味着有更多的机会和更大的利润回报空间。中国有望在未来几年成为世界上最具潜力的咖啡消费国。总体而言，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡产业扩大需求的总体战略中占据重要地位。这份行业报告在大量细致的市场调研基础上，主要依据国家统计局、商务部、海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料工业协会、中国行业研究网以及国内外相关报刊杂志的基本信息，对中国咖啡店连锁行业的背景、市场前景、竞争情况、门店选址等进行了详细的分析，对中国咖啡店连锁行业的未来发展进行了准确的预测。
目前，在中国咖啡饮料细分蓝海市场中，除了上海、广州、深圳等少数地区，其他咖啡市场还有待开发。去年，娃哈哈的“余淼牛奶咖啡”表现平平，星巴克的瓶装咖啡在超市的销售也不尽如人意。但据推断，未来五年咖啡和饮料的发展应该会比较快，应该会保持在30%左右。几个主要的日本饮料品牌已经加强了他们的咖啡市场攻势。其中，麒麟利用品牌延伸推出了下午茶和麒麟咖啡系列。此外，可口可乐目前在日本热销的“乔治亚”咖啡也可能引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴家顺近日表示，公司一直关注中国咖啡市场，但由于市场竞争，无法透露在中国推出咖啡饮品的具体时间。除了巨大的市场潜力，咖啡饮料的高额利润也是吸引企业进入的一大原因。摩根大通一份关于食品行业的调查报告显示，在全球品牌包装食品和饮料市场中，咖啡和茶的利润最高，利润率约为20%。
四。营业状况
目前上海浦东新区的咖啡市场并不激烈，尤其是小区周边，也没有相应的竞争对手和竞争压力。而且位置特别有利，既靠近商业街，又靠近居民区，客流量和消费能力都能满足。
动词 （verb的缩写）财务分析
(1)投资估算:
1，一次性定投:1.8万元(其中:1，转让费加房租首付11万元，2，装修费40万元，3，办公费4万元，4，杂费1万元。
2.流动资金和原材料储备基金20万元。
3.成本控制(每月):房租2万，材料采购成本5万，人员工资6万左右。根据不同的薪资水平，65，438+00%的薪资不能预支。小计每个月花费8万左右，其他花费2万左右。月均营业额:30万元。
4.盈利能力(月):营业额-成本=营业利润，30-23万= 7万；年利润:70000×12=840000元。
5.回收期:回收期:200万/84万≈ 3年。
不及物动词融资计划
向银行借50%的注册资本，然后在三个股东之间分摊剩余部分。任期两年。在此期间，如果股东退出，出售后只能持有15%的股份。
七。风险控制
各行各业都有各自的风险，而咖啡店作为餐厅，在与消费者一起消费的过程中也有一定的风险，比如食物中毒、火灾等。那么如何控制风险呢？首先，食品是经过检测的，保证食品的质量和安全；第二，严格做好防火制度。还有就是风险的转移，咖啡店是有保险的，即使有什么意外，风险也可以降到最低。
八、公司的经营战略
我们咖啡的发展方向是让身边的大部分人知道和了解我们的产品，也进来消费。为此，我们将:
高品质的咖啡，在咖啡馆里，咖啡的成分一定很浓。无论是哪种咖啡，如果价格太高，或者咖啡质量差，成分不够全，或者咖啡库存不够，都会立刻影响销量，自然增加熟客的难度也就更大。在咖啡馆的经营中，我们不仅要面对来自区域内各个咖啡馆的竞争，还要面对来自各个门店的竞争，所以“咖啡之美”就成为了门店成功的基础。
作为一个整体策略，商品对于咖啡馆来说也是需要持续关注的。所有与商品相关的活动，如商业策划、咖啡采购、咖啡开发、库存管理，甚至物流商品业务，都与咖啡店商品力的加强密切相关。
优质的服务是最直接的，就是在等待客人的时候，咖啡馆的服务人员要有优雅的姿态，注意服装、化妆等仪表；接待客户时，要有恰当的表情和态度。所有服务员都要有丰富的咖啡知识，及时向顾客解释，同时要有谈判能力。此外，应有效利用店内的装修设施、吸引人且美观的酒吧陈设和店铺的照明，并进一步加强广告媒体的宣传效果，提供各种服务设施。我们的目标是在这个地区培养我们商店的忠实消费者。
商业计划书优秀案例2一、前言
随着社会的发展，人们对个性时尚非常敏感，追求前卫。如果穿上时尚个性的衣服，就能有好心情，让自己开心。现在大部分少男少女都会选择适合自己的衣服来彰显个性。
二、网店简介
本店主要经营服装，以女性为主要销售对象，选择年龄18-25的女性作为客户群。服装种类繁多，品种、地质、颜色、价格都比较合理。我店的风格是以快乐为导向，让所有进入我店的顾客都有一个好心情。店铺的logo是一个图案，上面写着欢乐广场的字样。
本店的经营理念:顾客的需求，用户的满意。服务理念:信誉第一，顾客至上，优质服务。
第三，市场调查
1.市场潜力:服装是每个人的必需品，现在上网的一般都是18-40岁的人。他们为了节省购物时间会选择网上购物，所以我觉得网上销售是一个很好的路径。
2.竞争对手。目前市场上服装种类繁多，竞争激烈。很多品牌占据了绝大部分市场，每个品牌产品都有自己的特色和稳定的销量，所以想另寻市场，比如线上销售。
3.消费者需求的特点。因为上网的人一般都是年轻人，对服装的需求是时尚、个性化的，一般能接受的价格在200元到500元。
第四，收集信息
1，主要信息来源
(1)个人来源。信息是通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得的。
(2)商业来源。相反，信息是通过企业的广告、交易会和推销员的介绍获得的。
(3)公共来源。通过社交获取信息。
(4)经验来源。消费者通过直接使用商品来获取信息。
2.信息收集过程
(1)直接观察法。通过在校园里的多次观察，我发现90%的同学都穿着很有特色的衣服，而剩下的65，438+00%的同学都穿着普通的衣服。
(2)人员准入方式。通过直接采访学生，分析他们的需求。
(3)问卷调查。做一份学生对服装需求的试卷发给学生填写，通过这种方法收集信息。
(4)网络查询。我也可以通过互联网查询。
动词 （verb的缩写）商店管理
1，店铺策略
(1)我在网店的宝贝描述中要尽量多放实物图片，有详细的功能和特点，同时说明注意事项，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
(2)店铺的装修要美观有吸引力，让买家觉得你很专业，很实用。
(3)店内公告栏不能空着，店内情况每次紧急都要换。
(4)我想保持旺旺在线，用这个方便的工具很方便的互相交流。离开电脑的时候，请把状态改成离开或者别的，记得放自动回复。这样做的好处是，如果对方收到自动回复，就会知道你不在，暂时不会继续给你发消息。如果你不这样做，买家可能会认为你不关心人。可能去了其他卖家。记得多利用状态和自动回复。
2.商业策略
(1)树立品牌。以店名为品牌——可以邀请网上一些服装同行使用同一个店名，通过全国各地的连锁店经营，形成品牌效应，增强竞争力。
(2)散货具有很大的灵活性。商店整合各种品牌和风格，以扩大客户群。
(3)网络供应降低成本。在网上寻找两个、三个甚至更多的供应商，服装店登录供应商网站根据当地市场自行购买衣服。因为没有票价，他们可以多次小批量进货，大大降低了成本，紧跟市场需求，降低了库存。
(4)优质低价经营，占领市场。成本降低了。不要贪图利润。同样质量的衣服，肯定比周边的服装店便宜，这样对顾客有利，也为自己的发展开辟了一条道路。
这样既树立了品牌，又做了休闲的工作，两全其美。
3.促销策略
(1)朋友推广:我可以通过身边的朋友来推广我的店铺，这样我的店铺点击率会提高，我的产品会获得不错的销量。
(2)广告:我可以在网上发一个帖子，让网上的人在帖子里看到我的店铺地址，访问我的店铺。
(3)利用媒体:我可以利用媒体宣传我的产品，提高知名度，突出特色。
(4)促销:我可以搞一些促销活动来销售我们的产品。
4.交付方式
(1)普通邮件
(2)快递
(3)送货上门
(4)环境管理系统
不及物动词产品定价
至于新开的店铺，处于萌芽阶段，还没有被顾客熟知。向供应商提供小额贷款，并能与之在定价上竞争的店铺，价格较低，主要着眼于先获得一小部分利润，着眼于提高店铺的知名度和美誉度。我主要采用以下方法进行产品定价:
1，成本计价方式
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是一种传统的、应用广泛的定价方法。具体方法是按照产品成本加上一定的利润来定价。比如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业以进货成本为基础。因为利润一般是按照成本或售价的一定比例计算，在成本上加上一定的预期利润比例(百分比)，所以常被称为“成本基础定价”。
至于新产品的利润比例，每个行业都有不同的利润分配原则，所以成本必须按照行业的利润分配规律来定价。例如，饮料批发商可能满足于每瓶饮料只赚几分钱。而在保健品领域，经销商没有30%以上的利润率，甚至高达100%和200%，积极性根本不会被激发。
2.市场定价法
市场定价法，即根据竞争对手的价格参考来定价。
市场竞争地位可分为四类:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补充者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品定价上应走高价路线，略高于市场平均价格，与市场跟随者拉开水平；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，采取不让步、不认输、紧咬不放的策略，即无论领导者定多高的价格，挑战者都会有所回应。市场跟随者紧跟在领导者和挑战者后面模仿，说自己产品的价格通常比领导者和挑战者低一个价格层次，接近市场平均价格。比如PC中的二线品牌，阿比丁，金色长城，就属于这一类。但由于市场替代者提供的产品或服务在市场上稀缺或不足，具有较强的差异化、较强的专业性，目标市场狭窄，用户议价能力较弱，因此在定价上也可以实施高价策略。
3.心理定价法
心理定价法是按照顾客能接受的最高价格来定价。它抛开成本，赚取它所能赚取的最高利润。也就是说，顾客能接受的价格，我都会定。我的一个客户有一款非常好的产品，成本价只要80-90元。经过消费者调研，发现顾客能接受的心理价位在200元以内，于是建议定价188元，比原价高出100元。新产品投放市场后，价格并没有成为顾客购买的障碍。反而本着好货高价的精神，被认为是质量相当不错的产品。定价中多出来的100元实际上成了厂商的净利润。卖一个产品相当于卖了原来定价的五个。
根据顾客的购买心理和行为习惯，零售价格通常采用以下策略:
(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以分数结尾，让用户心理上觉得便宜，或者根据风俗习惯的要求，价格尾数吉利，也能促进购买。这种策略适用于非品牌和中低档产品。
(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用客户“物有所值”的心理，采用整数定价。这种策略适用于高端和名牌产品或消费者不太了解的商品。
(3)声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌专卖店、名牌产品。由于其较高的声誉和信用，用户也愿意支付更高的价格购买该公司的产品，但滥用这一法律可能会失去市场。
(4)特殊定价策略。这是利用了部分客户追求便宜价格的心理，企业有意识地把价格定得更低，以打开销路或扩大销售，比如常见的大甩卖、拍卖等，都属于这种策略。这种策略主要适用于竞争激烈的产品。滥用这个法律会损害企业的形象。
七、进货渠道
1，批发市场进货。
这是最常见的进货渠道。如果你的店是经营服装的，可以去周围一些大型的服务批发市场进货。你需要很强的议价能力去批发市场进货，争取把批发价压到最低。同时，你要和批发商建立良好的关系，和他们说清楚换货的事情，避免以后发生纠纷。
2.制造商直接购买:
正规厂家货源充足，信誉度高。如果长期合作，一般都能赢得产品交换。但一般来说，厂家的起订量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，分销渠道，没有压货的危险和恐惧，可以去厂家进货。
3、批发商进货:
一般来说，许多这些贸易批发商可以找到搜索引擎，如谷歌和百度。一般都是厂家直供，货源比较稳定。缺点是因为他们做大了，订单多了，服务难免有时候会跟不上。而且他们都有自己的老主顾，你很难和他们谈判。除非你成为他们的大客户，否则可能会有折扣等福利。合作之初，要明确交货时间、换货等问题。
4、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力和经济能力，可以以极低的价格吃到，但是转向网上销售，利用地域或者时差，赚取足够的利润。要吃到这些产品，你必须要有识别品质、把握发展趋势、建立自己分销渠道的能力。
5、寻找特殊的购买渠道。
如果你在香港或者海外有亲戚朋友，可以帮他们进一些国内市场看不到的商品或者价格较高的产品。比如可以找人从香港进口一些化妆品，名牌包包之类的，从日本进口一些相机之类的电子产品，从俄罗斯进口一些手工艺品。如果在边境工作生活，可以拿到通行证，自己出去进货，很有特色，或者有价格优势。
八、售前和售后服务
1.售前服务:当客户决定是否购买时，他们很可能需要很多你没有提供的信息。他们会随时在网上提出来，你要及时耐心回复。
2.售后服务:退换货承诺
(1)自发售之日起7天内，只要商品不影响再次发售，一律凭票退换。
(2)衣服退货时，商品价格上调时，按商品原价定价，价格下调时，按现价定价。
在以下情况下，免费维修不予退款:
1，服装线，免费修复；
2、衣物起皱，免费熨烫；
3、毛衣小起球，脱针，离线免费修复。
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