婚礼工作室商业计划

写商业计划书的时候，一定要描述你想进入什么行业，你卖什么产品(或者服务)，你的主要客户是哪些。接下来给大家分享一份关于婚礼工作室的商业计划书。

工作室概念:

工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一个空间的概念，而是一种新的工作状态。工作室是创造、独立、自由、个性精神的完整展示，是一种更人性化、更高效、更先进的工作状态。

Studio不是名词短语，更多的是动词短语。工作室是一个创业载体。一个人开工作室，就是把自己对事业、金钱、人生、未来的梦想和现实结合在一起。

工作室已经渗透到很多行业，呈现出不同的形态。组织形式上有社团、免费、沙龙类型，产业形式上有咨询、视觉、文学、中介等等。

工作室的特点:

主演一个领导，延伸成一个工作团队。

具有鲜明的个性色彩，从事超越同质化竞争的创新工作。

工作内容单一、集中、系统。

凭借自身不可替代的细分市场和绝对空间，卖方态度明显。

低成本高效率运营，不混进主流，严于自律。

工作室需求:

高超的专业知识和技能。

资源丰富，人际关系好。(工作室大作需要高度稀缺的资源和非凡的号召力)

管理一切的能力。

财政资源。

工作室业务定位:婚庆公司

市场分析:

第一，婚礼庆典是大势所趋。

婚姻，一个从古至今神圣喜庆的字眼，在当今市场经济中早已被精明的商家商业化，并作为产业运作的载体。在一片热闹、欢乐和甜蜜中，新人们不自觉地成为拉动内需的贡献者，让婚庆市场的“蛋糕”越做越大。

结婚是人生大事，也是喜事。不管是谁，大家都想把它搞得活泼得体。因此，人们把婚姻称为人们生活中的“第二大消费”。目前，中国每年结婚人数达到2000万，其中，城市新婚人数约占总数的20%，也就是说，每年城市结婚人数约为380万。

据上海某专业调查公司的调查统计，仅上海每年因结婚而产生的消费金额就达500亿元。按照一般标准，每对夫妇结婚的花费是20-65438+万元，城市每对夫妇的消费是8-25万元。这笔费用主要花在金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴请、交通、床上用品、化妆品等方面。，也有人买车、摩托车、电脑或者装修、旅游。

如果婚后想组建小家庭，至少需要一套房子。在城市里，一套80平米的商品房，平均下来要654.38+0.8万元左右，重新装修要500-654.38+0万元。在农村，建三间砖瓦房，两间厨房，至少要2万元。同时，从结婚登记到办结，要经过58道程序，哪道是免费的？对此，有权威机构乐观预测，全国每年因结婚产生的消费总额将达到2500亿元，可提供50万个就业机会。婚姻消费，多么丰富甜蜜的“金矿”！

二、婚庆服务公司的大趋势

现在婚礼生意蒸蒸日上。预计每月将有超过1，000对已婚年轻人。如果排除租车和婚宴费用，每对夫妇花费3000-4000元，市里就有400多万元。去年，北京有65438万对新人喜结连理，其中4000-5000对新人向婚庆服务公司求助。

婚庆服务公司提供综合服务，以上九家营利性婚庆服务公司可以进行全方位合作，提供一站式全方位服务。目前如果邀请婚庆服务公司主持婚礼，结婚58步至少可以省心一半。在优质全面的服务中，婚庆服务公司自然是盈利的。

专家预测，婚庆服务公司的生意会越做越大。从历史上看，这是一个趋势，因为在1988年前，只有100对新人邀请婚庆服务公司。因为年轻人观念的改变，不再吝啬花钱。他们认为方便是最重要的，快乐是最好的。所以每年结婚的380万人中，至少有20%-30%的人会邀请婚庆服务公司。这里商机无限。

工作室收入分析:

没人能说清楚婚礼生意有多大。对9个经常出现在婚礼上的角色的调查显示，他们的生意真的是一年比一年火。

1.婚礼主持人:平均每人出场费850元，个人可以拿到400元。

这种场合主持人出场费比较高，收费2800元(含乐队800元，女主200元)。

据一家婚庆服务公司介绍，那里有10多名专职主持人，其中包括40多名特邀嘉宾。他们估计，仅北京从事婚礼主持的就有300人左右。

2.婚车司机:旺季月收入65438+万元以上。

预订婚车很贵。作为与婚庆服务公司有长期联系的结婚专用车辆，基本上保持长期工作，而北京用于婚礼仪式的私家车超过65438+万辆。一般到9月份，全年的车都可以订完。照此计算，一年花65438+万元不成问题。

3.乐队:乐队每个人每场婚礼演出的总收入是800元。

电子琴、长号、萨克斯管和小号是婚礼乐队的基本阵容。现在，像北京这样的乐队越来越多，有100多个。

4.影楼:知名影楼旺季月收入240万元。

5.旗袍公司:旺季，月订单量100套以上，大部分新娘都是7800元订一套旗袍。

旗袍是最能体现东方女性之美的服装。婚纱、旗袍、西装已经成为婚礼上新娘不可或缺的三大服饰。近年来，旗袍的设计采用了传统与现代的结合，婚纱旗袍非常受欢迎，尤其是红色婚纱，这两年已经成为新人必备的婚纱。

6.摄影师:旺季月收入2000多元。

九月，是摄影师们忙着拍摄婚礼视频的时候了。估计9月份四个周末你要出去打七场。一般来说，拍摄一场婚礼的收入是300元，所以摄影师一个月至少有2000元。

现在拍摄婚礼视频的标准时间是90分钟，但摄像师通常需要100分钟以上，而这100分钟的一部分是从整场婚礼中精心挑选出来的。摄影师的经验真的很关键。

7.花店:结婚季每月保守收入3.6万元。

没有鲜花的婚礼是不可能的，鲜花生意更加红火。北京敖恩花卉中心的夏京南说，在9月的婚礼季节，他们估计至少可以订购60套婚礼鲜花。

现在做一个普通的鲜花服务，花中心可以赚600元，那么花中心一个月保守的收入是36000元。

8.VCD制作:旺季，一月收入超过3万元。

9.喜字:红色喜字高挂。

沈阳金马艺术制品厂驻京办弘子的大“福”，经常出现在王宓饭店和香格里拉的婚礼上。旺季一月租出去90不成问题。

如果要买一个大大的“喜”字，要几千块。在北京，你一般会租到“嗨”字。现在如果680元租一间房，洪先生的办公室一个月至少有6万元的收入。

可以得出结论。如果你成立一家婚庆服务公司，提供一站式服务，光是以上九个部分，公司就已经赚得盆满钵满了。而作为婚庆服务公司，即使公司前期实力不足，也可以将这些项目打包给其他公司或个人。公司不需要支付任何设备和人员费用，就可以赚取相当比例的服务费，真的是一个很赚钱的项目。

而且从实际情况来看，现在的婚庆服务公司，旺季的时候月收入至少在60-80万。所以，开一家婚庆服务公司必然是有钱的！

管理公司:

首先，开幕式的准备工作

地点:婚庆服务公司的地点很重要。一般来说，公司开在闹市区比开在僻静的地方要好得多。

宣传:但是，更重要的是利用广告，努力扩大公司的知名度。这是开业准备中非常重要的一件事，这样生意才会上门，财源才会广泛。(宣传策略待定)

确定公司的服务内容:婚庆服务包括多项:婚礼咨询热线、婚礼购物咨询服务、蜜月旅行服务、举办婚礼、周年纪念、生日庆典、婚纱出租、婚礼美容美发、婚纱摄影、礼仪小姐送货上门、婚礼黄道吉日咨询等。(联盟商家待定)

二、运营管理

婚庆服务公司要想在经营中赚钱，就必须扩大知名度。要扩大自己的声誉，就必须从服务质量上下功夫，赢得对方的信任和顾客的好感。

婚礼需要的是红红火火，有秦的乐队，有专车接送，有视频直播，有鞭炮，有红花。注意选择酒店和宾馆，婚礼当天出行也必不可少。婚庆服务要分七八个档次。要对双方的学历、文化素养、素质、心理、家庭有一个全面的分析和了解，尽量给每一对新婚夫妇安排一个新格局，这样才能吸引更多的客户。

第三，尽量伞下操作。

如今的婚庆市场，很多商家更多的是倡导“伞式经营”，也就是把以前各自为政的方式变成了连横:婚庆服务公司、酒店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，把这个市场做大。现在已经不是小作坊经营的旧时代了，再搞“小而全”必然失败。人们对婚庆服务的要求越来越高，任何一家公司都不可能面面俱到。每个人都要采取这种强有力的方式。

现在一家好的婚庆服务公司有近80名合伙人，其中不乏王宓饭店、国际饭店等酒店的“白领”。变化的原因不难理解。对于酒店来说，举办婚宴仍然是一项“甜蜜的工作”。在星级酒店举办婚宴，平均每人花费100元，还不包括服务费，其中的暴利可想而知。

用创新打开市场

1.革新婚礼习俗

虽然拍婚纱照、婚礼仪式、办婚宴是大部分新人的婚礼流程，但都有自己的别出心裁之处。新人们的个性化要求也迫使婚庆服务公司的业务不断创新。

据了解，为了迎合年轻人对浪漫的追求，这两年婚礼上策划了很多新的节目。“紫屋”曾经推出过“锁定今生”的仪式:一对新人下车进入婚礼殿堂前，* * *系上同心锁，并在红绸上写下结婚誓言，然后放飞装有钥匙和红绸的氢气球供蓝天作证，以大地为证据。结束婚姻的寓意很美好。以前北京有订婚仪式，现在这种锁住今生的仪式既不繁琐也没有意义，新人们愿意接受。据调查，现在举办婚礼的年轻人中，有20%的人接受这个项目。

近两年，婚礼仪式的场地布置也呈现出多元化的格局。一位“老婚礼”人士说，以前只是一句喜字，富贵牡丹花、龙凤之类的喜庆装饰，现在年轻人要求越来越高。快乐娃娃是由男性和女性娃娃组成的，丘比特雕像也是如此，不一而足。在婚礼风格上，也是中西合璧。比如美国西部的白人地区，礼仪最为讲究。他们的婚礼仪式非常严格，新娘在交给新郎之前必须由父亲牵着走。这个细节很人性化。其实中国的女儿也希望养育了她20多年的父亲能在这个特殊的场合站在别人面前，分享她的喜悦和骄傲。同时，他们也对汉服、红盖头、轿子感兴趣。

2.纪念婚礼和集体婚礼

随着人们生活水平的提高，纪念性婚姻也开始受到重视。很多孩子都找了婚庆服务公司，帮辛苦了一辈子的父母重温过去的感情，回顾自己走过的路。于是银婚金婚的纪念开始兴起。

同时，很多婚庆服务公司认为，集体婚礼也将成为这个市场的亮点。现在越来越多的大学生毕业后留在北京。他们在北京没有亲人，除了回老家办酒席，也没什么选择。于是一些大公司出面为年轻人举办集体婚礼，这对刚分配的年轻人来说是最好的感情投资。对于婚庆市场来说，这是一座金矿。

3.出租伴娘和伴郎

情侣结婚时找亲戚朋友做伴郎伴娘是很常见的事情，但是花钱租“奇怪”的伴郎伴娘还是一件比较新奇的事情。现在城市年轻人结婚晚。结婚的时候，他们的同学朋友一般都是伴郎伴娘。但是经常出现的情况是，他们的很多朋友都结婚了，而约定俗成的规矩是要求伴娘伴郎未婚。这个时候，租出去伴娘伴郎，就是雪中送炭了。

专业伴娘伴郎参加过很多婚礼，经验丰富，熟悉这个城市的各种风俗。他们可以为新郎新娘出谋划策，查漏补缺，好好作秀，避免尴尬。

业内人士乐观估计，随着伴娘、伴郎专业水平的不断提高，这种全新的婚庆服务将被越来越多的年轻人接受。

4.旅行社和婚庆公司联姻大有可为。

近年来，在国外举办婚礼或蜜月已逐渐成为城市年轻人的“新时尚”，市场需求与日俱增。于是，“旅行社+婚庆服务公司”的经营模式在北京等地应运而生。业内人士认为，这种新兴的婚庆旅游经营模式不仅有利于旅行社进一步开发新的旅游产品，也为处于低谷的婚庆服务公司开辟了新的道路，值得推广。

“旅行社+婚庆服务公司”这种商业模式的出现，是出境旅游市场上升，城市居民收入上升，传统婚俗逐渐淘汰，但更重要的是市场细分的结果。旅行社通过与专业婚庆服务公司合作，提升了产品的知名度，更重要的是增加了针对性的特色服务，提高了旅游项目的含金量，增加了利润。

入世后，公民出境游目的地限制将逐步放宽，婚庆旅游这一新兴市场的发展空间将不断扩大，快消企业将率先受益。因此，旅行社应该把新婚夫妇作为一个独立的对象来仔细研究，开发出更有针对性的以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。

5.新人的个性婚礼

提到婚礼，人们往往会更多地想到热闹的场面、繁忙的操作和复杂的礼仪。从某种意义上说，婚庆服务公司提供的服务只是满足了新人婚礼的基本需求，仍然是简单的服务。现代都市人对婚礼的要求不止这些。越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化，追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。专业婚庆服务公司的水准和特色也体现在这里。

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