如何定位市场
问题二:市场定位是什么？市场定位是指企业在确定目标市场后，将在目标市场提供什么样的营销方式、产品和服务，以区别于竞争对手，从而树立企业形象，获得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差异化的过程，如何发现差异，识别差异，展示差异。
如今同类产品太多，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？依靠企业的有效定位来解决。
定位最早是在广告行业提出的，强调广告要在观众心目中留下一定的位置，人们往往喜欢先入为主；如果一个企业能够在你的眼中确立一定的地位，给消费者一个购买的理由，往往就能在竞争中处于有利地位。
详细概念请参考《鳟鱼》一书。
问题三:市场定位的方法项目管理师考讯市场定位作为一种竞争策略，表现的是一个产品或企业与同类产品或企业之间的竞争关系。主要有三种定位方式:1)避免强定位。这是一个避开强势竞争对手的市场定位。它的优点是可以快速在市场上站稳脚跟，快速在消费者或者用户心目中树立形象。因为这种定位方式市场风险小，成功率高，所以往往被大多数企业采用。2)迎面定位。这是一种与市场上的优势企业正面竞争的定位方式。它有时可能是一种危险的战术，但一旦成功，它将获得巨大的市场优势。3)重新定位。通常指对销量少、市场反应差的产品进行二次定位，旨在摆脱困境，重获增长和活力。
问题四:如何进行线上市场定位没有市场定位，营销策划没有方向，线上营销也是营销。因此，市场定位分析对于网络营销策划是必要的。
王老吉在推出之初，为了差异化的市场定位，最终确立了“防上火——喝王老吉”的市场定位，并在市场空间拓展和差异化细分市场之间反复讨论。
因为王老吉本来就是广东凉茶，众所周知，广东地处热带，人容易上火。广东凉茶也是历史以来人们日常必备的饮品。那么为什么定位于防止上火呢？而不是降火？这里有很多营销策略。
如果强调凉茶的概念，那么上火就要降火。当然，如果我们喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会和凉茶联系在一起，不能体现和其他凉茶的差异化定位。另外，生气的人多吗，还是担心会生气？当然，最终生气的人少了，害怕生气的人多了。所以定位在防止上火的范围，无形中就扩大了消费群体。
同时，凉茶毕竟是广东特色。如果王老吉强调的是凉茶的概念，而后者的定位是与凉茶相关联的，那么销售区域就无法覆盖中国的广大市场。因此，将王老吉的产品定位为不强调凉茶而强调防止上火的功能性饮料，满足了全国人民的需求，拓展了市场空间，取得了良好的销售业绩。
从王老吉的产品市场定位，我们明白了几个关键点。
一、产品市场定位分为功能定位、消费群体定位、情感需求定位、市场区域定位、差异化定位等等。
第二，市场定位要考虑市场空间的大小(即容量)和未来的可扩展性、时间连续性、稳定性等因素。虽然上火很容易和夏天联系在一起，但王老吉在广告宣传片中却把火锅这个生命元素联系在了一起。然后，吃火锅不分东西南北春夏秋冬。那么，市场就有了稳定和时间延续的基础。
第三，市场定位是网络营销方式中搜索引擎关键词营销的必要前提。为什么这么说？因为，只有定位了市场，你才能为产品功能设计核心关键词、辅助关键词、长尾关键词句。比如王老吉的网络营销关键词推广，可以设计这些关键词:
吃火锅注意避免上火。
等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等
第四，市场定位应该是价格定位。
首先，设计一个产品的销售体系必须设计终端销售价格、各级分销价格和出厂价体系。不仅要考虑市场消费者的接受程度，还要考虑价格竞争的因素，还要考虑价格体系的规范。区域差异化价格定位要防止渠道走私，线上线下价格要设计策略防止冲突，比如产品差异化策略。
问题五:如何选择市场定位策略技巧描述市场定位策略有几种类型，但你选择的具体策略要准确反映目标市场、相对竞争优势、产品及其关键作用。选择合适的市场定位策略，可以从以下几个方面着手:1。定位条件分析在选择适合本企业的合适定位时，需要考虑的依据应该包括:具体的产品特性。比如豪华的舞厅，可以凸显其“高端”的特点；普通餐厅可以宣传自己的“大众化”特色；沃尔沃提供更新更好的安全功能；Drda航空公司提供宽敞的座位和免费使用机上电话。特定的使用场合和用途。为旧产品寻找新用途是为产品创造新市场地位的好方法。例如，某公司最初向客户推出小苏打作为夏令营饮料，后来定位为冬季流感患者的饮料。用户类型。我们可以先把产品引导到一个合适的细分市场，然后根据这个细分市场的反馈来重塑产品的形象。比如，某外企将某一种啤酒定位为“瓶装啤酒中的香槟”，针对收入较高的阶层和广大职业女性，然后重新定位于大量饮酒的普通劳动者市场。2.建立竞争优势选择和定位战略的关键在于选择正确的竞争优势。定位选择说到底就是找到相对的竞争优势，然后用合适的方式展现给消费者。现在假设你发现了很多潜在的竞争优势，下一步就是选择一两个优势来确定定位策略。这时候就需要提醒你了，品牌最好能突出产品的某个属性。明确营销重点。在现代市场竞争环境下，很多信息都是传递给消费者的，所以每个品牌都应该突出某个属性，并将其作为关键属性。定位策略应该吸引更多的细分市场。比如比彻姆的牙膏，强调三大好处:防蛀、香味、洁白牙齿。事实上，很多消费者在使用牙膏时都需要具备这三个特征。关键问题是如何让消费者相信比彻姆牙膏同时具备这三个特点。Beacham的解决方案是在牙膏中加入三种不同的颜色，从而向消费者明确传递这样一个信号。明确营销差异。应该明确哪种差异的产品需要营销。虽然你的产品和竞争对手有很多差异，但是你要选择那些能够为公司创造价值或者加强市场定位的差异。这样的差异往往需要满足以下几个标准:①重要性标准，能给目标客户带来高价值。(2)独特性标准，让客户觉得你的产品与众不同。(8)优势标准，为消费者提供优越的性能或服务等。④可传送性标准，消费者容易理解。⑤独家标准，竞争对手难以模仿。⑥承受能力标准，消费者能够承受。3.选择具体的策略通常有以下几种市场定位策略，你要根据这个企业的具体情况来选择:初期定位。新成立的企业第一次进入市场，或者新品牌进入市场，或者产品进入新市场，都应该采用这种定位策略。第一次定位的时候，你需要做一些细分市场和目标客户的研究，分析市场上的竞争对手，找出你的竞争优势，从而做出准确的定位。重新定位。重新定位是改变市场对企业原有印象，使目标客户对其有新的认识的过程。有时候，虽然企业最初的定位是恰当的，但如果其他竞争对手的定位与你的企业相似，占据了你的部分市场，或者消费者的偏好发生变化，转向竞争对手的产品，往往就需要重新定位。小广告牌奥美成功广告的信条:你必须实现你的承诺，不管要花多少钱。这时候最需要考虑的就是重新定位的成本，以及企业在新的市场定位下能够产生的收益。竞争定位。就是选择与现有竞争对手接近或重叠的市场定位，争夺相同的目标客户。这种定位选择有风险，但一旦成功，将获得巨大的市场份额。这个策略不一定要碾压竞争对手，即使大家平分秋色，市场划分也是很大的成功。但这个时候你就要考虑市场是否能容纳两个或两个以上的竞争对手，你想占据的位置是否符合你企业的能力。中性定位。这种定位策略是找到...> & gt
问题6:企业如何在市场中定位？转载以下信息，供参考。
市场定位由美国营销学家艾决定？里斯(Reese)和杰克·特劳特(Jack trout)在1972中提出的，是指企业根据竞争对手现有产品在市场中的地位以及顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为其产品塑造一个与众不同、令人印象深刻的形象，并将这一形象生动地传达给顾客，从而确定产品在市场中的适当位置。
市场定位可以通过以下三个步骤来完成:
1)识别潜在的竞争优势
这一步的中心任务是回答以下三个问题:
一、竞争对手的产品定位是什么？
第二，客户在目标市场的欲望满足程度如何，还有什么是真正需要的？
第三，根据竞争对手的市场定位和潜在客户的真实需求，企业应该做什么和可以做什么？
要回答这三个问题，企业营销人员必须通过各种研究手段，对与上述问题相关的数据和研究结果进行系统的设计、搜索、分析和报告。
通过回答以上三个问题，企业可以把握和确定自己潜在的竞争优势。
2)核心竞争优势的定位
竞争优势表明一个企业能够超越其竞争对手。这种能力可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势，其实就是一个企业与竞争对手在各方面比较实力的过程。比较的指标应该是一个完整的体系。只有这样，才能准确选择相对竞争优势。通常的方法是从管理、技术开发、采购、生产、营销、财务、产品七个方面分析比较企业和竞争对手的优势和劣势。这样就可以选出最适合本企业的优势项目，从而初步确定本企业在目标市场的定位。
3)战略制定
这一步的主要任务是通过一系列的宣传推广活动，将其独特的竞争优势准确地传播给潜在客户，给客户留下深刻的印象。
首先要让目标客户了解、认识、熟悉、认同、喜欢、偏好企业的市场定位，在客户心目中建立起与这一定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力巩固与市场一致的形象，强化目标客户的形象，保持了解，稳定态度，加深感情。
最后，企业要注意目标客户对其市场定位理解的偏差或因企业市场定位宣传失误造成的目标客户的模糊、混乱和误解，及时纠正与市场定位不符的形象。即使企业的产品在市场上的定位是恰当的，在下列情况下也应该重新定位:
(1)竞争对手推出的新产品位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场份额下降。
(2)消费者的需求或偏好发生变化，使本企业产品的销售量急剧下降。
重新定位是指企业对已在某一市场销售的产品重新定义某种形象，从而改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。比如某日化厂生产婴儿洗发水，以强调洗发水不抢眼来吸引有宝宝的家庭。然而，随着出生率的下降，销量下降。为了增加销量，该公司对产品进行了重新定位，强调使用这种洗发水可以使头发柔软有光泽，以吸引越来越多的买家。重新定位对于企业适应市场环境、调整营销策略至关重要，可视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品名称、价格、包装和品牌的变化，也可能导致产品用途和功能的变化。企业必须考虑重新定位的成本和重新定位的收益。
问题7:市场细分和市场定位的区别？市场细分和市场定位是两个不同的概念。
所谓市场细分，是指根据消费者的欲望和需求，将一个整体市场(通常太大，企业难以服务)划分为若干个具有相同特征的子市场的过程。因此，属于同一细分市场的消费者有着非常相似的需求和欲望；属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望有着明显的差异。
比如有的消费者喜欢计时准确、价格相对低廉的手表，有的消费者需要计时准确、耐用、价格适中的手表，有的消费者要求计时准确、有象征意义的昂贵手表。手表市场可以细分为三个细分市场。当然，同一个产品的细分有很多依据，细分的结果也不一样。目标市场是企业决定提供* * *产品和服务的细分市场。
科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某种位置而设计公司产品和营销组合的行为。
问题八:如何做好产品市场调研和定位在确定目标市场后，企业要为开发目标市场进行市场定位，即企业要根据消费者或用户对某种产品属性的重视程度和目标市场的竞争情况，为产品和具体的营销组合确定一个竞争地位。产品定位的基本手段是对整个市场进行细分，选择企业最有优势的领域作为目标市场，将其客户和竞争对手限定在一定范围内，并据此制定详细的营销组合方案。
市场研究主要有两种研究方法:定量研究和定性研究。在调查中，调查员要么分析消费者的购买行为，如:购买心理、购买角色、价格敏感度测试、信息获取渠道等；或者对竞争对手、经销商和零售商进行调查，主要目的是掌握竞争对手的经营状况，了解市场份额，预测市场前景，从而发现市场缺口，从经销商和零售商那里获得他们对市场的感性认识，获得第一手资料。企业产品的市场定位之前，通常需要制定一个实施市场定位的策略，一般包括六个步骤:1。确定消费者对某一产品所使用的评价标准，是企业制定市场定位策略的根本依据。2.确定消费者或用户接收市场信息的渠道。3.了解竞争对手的市场定位策略，确定企业及其产品在同类产品中的定位。4.
设计和制造产品，并把它们放入市场的适当位置。5.制定相应的推广措施。6.信息反馈和适当调整市场定位策略。例如，在进入中国的洗衣粉市场之前，世界著名的洗涤剂制造商P&G公司花费数百万元请广州的一家科研信息机构对中国的洗衣粉市场和消费者的需求进行了详细的市场调查和分析。然后根据中国国情，推出碧浪洗衣粉，让衣服见光。与当时国内其他产品相比，这种洗衣粉的配方添加了高效多酶添加剂和泡沫调节剂，使得碧浪洗衣粉对各种污渍都有很强的清洁能力，无需清洗衣领和油污，泡沫调节剂在洗涤过程中会产生适中的泡沫，手感舒适，漂洗理想。这款产品在当时无疑实现了洗衣粉的突破，但现在碧浪洗衣粉在中国洗衣粉市场的地位有目共睹。可见，产品市场定位是否正确，是企业能否打开市场、占领市场的关键。当然，这也需要企业的整个营销组合策略来完成。市场定位策略确定并付诸实施后，要及时进行市场跟踪调查，了解消费者或用户对企业市场定位策略的反映和经营效果，以便及时发现问题，调整策略。谈新产品上市时的深度分销:有西方学者做过研究和统计。
新产品的成功率一般在10%左右，虽然影响新产品成功的因素很多，比如市场调研分析不充分或者产品设计和质量不好。其中，不了解营销规律、营销活动不充分(尤其是新产品深度分销不充分)是重要因素。1.深度产品分销的实际操作如下:a .划分市场区域，细分产品分销范围。经销商地毯式走访各自辖区内的零售店，通过张贴POP向外界介绍产品特点和销售政策。b、选择并说服信誉好、有销售潜力的客户经营我公司产品。c、实行全面销售管理，不定期回访制度，及时了解销售情况，及时发货，及时付款。d .深入分销一段时间后，销售劣势的网点会被淘汰，更好的销售群体会被保留。e、深度分销达到一定程度后，组织系统的市场调研，为下一阶段的营销决策提供依据。2.深度分销，销售网点的分布和密度可以通过实行条块分割和全责制来保证。同时，通过面对面的产品推广，公司的经销商充当直播广告主和自愿广告主。3.在深度分销的过程中，通过筛选优秀网点，淘汰劣质网点，可以成功启动各类批发市场。
。同时，经销商送货上门，介绍产品，面对面解答客户咨询，解决问题，可以实现全方位服务。4.当然，我们也应该明白，并不是所有类型的产品都适合深耕> & gt
问题九:珠宝行业如何在市场中定位随着社会经济文化的快速发展，人们正在从温饱步入小康，崇尚人性和时尚，不断塑造自己的个性和魅力，成为人们的追求。中国有13亿人口，其中6亿多是女性。女性消费者已经成为全社会商品消费者的主体。他们在满足基本物质生活的同时需要满足一些精神追求，对时尚配饰的需求也越来越大。时尚配饰可以让女性释放美丽，展现独特的气质和品味。
因此，顺应时代的珠宝文化呈现出强劲的发展势头和越来越广阔的市场，从事珠宝销售有着广阔的利润空间。但据权威机构统计，2002年中国女性用品销售总额超过800亿元，年增长率为19%。女性珠宝的比例不到千分之一，女性拥有珠宝的比例不到5%。
中国每年有6000多万件珠宝零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。根据中国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生质的飞跃。崇尚人性与时尚，不断塑造个性与魅力，崇尚文化与习俗。随着国内经济的不断发展和国民收入的快速增长，女性对珠宝的需求与日俱增。到2005年，中国女性饰品份额将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，开发价值巨大。中国珠宝市场规模过千亿，个人个性化产品发展迅猛，这是一项值得全身心投入的事业。
除了学好管理能力，你还需要为这家店选择一个好的地址。位置也是很多生意人头疼的问题。这里推荐你去问问商业街的小秘书，让你更好的融入这个行业。有时间可以去看看！