广州白云山制药有限公司跨界卖水

继恒大之后，看似与行业无关的方大特钢也宣布跨界卖水，理由却只是“好水难舍”。

昨天，医药行业的“大佬”白云山也表示要进军这个行业。昨日，在参观王老吉大健康公司时，广州医药研究院院长弗雷德·穆拉德透露，将与广药集团成立合资公司，计划经营石榴汁等保健品。同时，王老吉大健康公司表示，明年将启动“白云山”纯净水、润喉糖、核桃植物蛋白饮料等产品的销售。

其实早在2012，白云山就提出了“大健康”战略，计划到十二五末，王老吉品牌下的产品销售额达到500亿元，相当于当时红绿王老吉年销售额的两到三倍。

但当时提出这个口号后，效果并不如预期，王老吉的多元化也宣告“失败”。这种跨境售水可以被视为该公司第二次尝试“多元化”。与第一次针对食品不同，这次主要是针对饮料产品。

但和第一次一样，这一次公司的跨界卖水同样不被业界看好。金元证券医药行业高级研究员谭全胜表示，食品饮料行业在渠道拓展和营销方面与医药行业有很大不同。虽然GPHL有经营红绿王老吉的经验，但王老吉还没到收益阶段，跨界造水风险很大。广药集团可以结合自身中药优势产品，在保健食品等健康领域延伸产品。虽然GPHL卖水的计划还在规划阶段，但很多业内人士已经感觉到了这种风险的存在。

一位资深医药投资者表示，与中国市场目前和潜在的规模相比，中国没有一家本土制药公司能够达到领先标准。在产品线、营销、公司架构等方面，巨大的发展空间相对于制造业其他品类来说是巨大的。以牺牲末端为代价做消费品，失去的是核心竞争力，最终摧毁的是公司价值。

作为一种快速消费品，如果不在媒体上保持较高的曝光率，那么前景将会非常渺茫，但这意味着企业将会投入巨大的营销费用。

165438+10月9日晚，恒大在广州天河体育场没有花一分钱，让无数人知道了恒大冰泉矿泉水。但随后，恒大并没有放弃在网站和报纸上的宣传。一位接近恒大的人士透露，仅这一波促销，恒大整体的促销费用至少要达到5-6亿元。

谭全生表示，药企利用高端品质形象，从品牌延伸的角度实施跨界战略是好事，药食同源也容易让消费者接受。但考虑到水和果汁的营销特点，如果GPHL在渠道和品牌方面没有做好准备，贸然进入不熟悉的领域还是很有风险的。如果盲目跟风卖水，重新打开渠道和品牌会更加困难，甚至不排除影响主业的可能。可想而知，商家没有利润是起不起大早的。一瓶看似普通的矿泉水背后隐藏着巨大的商机和利润。

根据中国饮料工业协会发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》，预计未来五年中国饮料总产量将保持65，438+02%至65，438+05%的年均增长率，市场容量巨大。

高端矿泉水利润水平高，但目前国内领导品牌还没有真正形成。有业内人士预测，2015年高端水市场容量在100亿元左右，毛利率可维持在20%，是普通饮用水的6-7倍。

所以在高额利润的吸引下，可以吸引恒大、方大特钢等非食品饮料行业的公司大规模进入。

但也有业内人士认为，由于饮用水品类差距不大，销售渠道和营销手段基本趋同和单一，饮用水行业竞争尤为激烈。