策划汽车营销设计方案
为了保证事情或工作的顺利开展，往往需要提前准备一份计划，这是一份明确具体行动的时间、地点、目的、预期效果、预算和方法的商业计划书。那么应该如何制定计划呢？以下是我精心整理的策划汽车营销的设计方案，希望对大家有所帮助。
策划汽车营销设计方案1一、活动背景
由于国家多项政策出来，xx上半年汽车销量下滑，整体市场呈现不景气。中秋和国庆正好是国人的购物季，也是车市的旺季。我们特此举办促销活动，刺激消费者，促进销售，完成年度任务。
二、中秋节汽车促销的目的
刺激消费者，提振销量，完成年度任务。
三、活动主题
“中秋购车送礼，全民狂欢”主题促销活动
四、活动时间
xx年9月1日——9月18日
动词 （verb的缩写）目标受众
潜在客户、汽车购买者
不及物动词活动
1.促销期间，购买指定车最高可优惠2万元。
2.促销期间，凡购买该款车型可获得1000元以上汽车装饰或养车卡。
3.促销期间，凡购买任意一款车，均可参加当天中秋活动抽奖，送中秋礼品(礼品包括车垫、车载香水、车载礼品、月饼等。).
七、广告
1，各大报纸汽车专栏大广告。
2、地方电视广告
3、户外汽车广告
4.办公楼电梯广告
5.各大汽车门户网站的广告
八。活动预算
Xx人民币。具体成本:xx
九。补充活动
1.把人分成责任组，一起工作。
2.制定应急计划。
3.向员工清楚说明活动的目的和主题。
X.活动摘要
1.活动结束后，评估活动的效果。
2.重新计算活动费用。
一份好的中秋汽车促销方案，不仅要有清晰的整体活动框架，还要有过程中最好的详细分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好能详细到一份礼品费用统计；第九部分人事安排，最好是具体到某一个人。中秋活动计划要尽快撤回，宣传要到位。
策划汽车营销设计方案2。活动背景
xxxx公司作为国内排名第一的微型车生产企业，目前年产能为654.38+0.8万辆。正在扩张的Xxxx，预计到x年产能33.6万辆。
公司生产的产品包括商用车、微型面包车、小型货车、小型货车四大系列***210车型。X年65438+2月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型车，这是国内首次生产雪佛兰品牌汽车。
上汽通用五菱拥有400家经销商和400家售后服务网点，密集分布在中国29个省、市、自治区。X年上汽通用五菱* * *销量180，188辆，比去年增长22和8%。通过上汽通用五菱汽车有限公司在中国的知名度和美誉度，多年来汽车销量大幅增长，在目标市场上有口皆碑。如今，在合适的时机以独特的新车型满足消费者的需求，让懂得生活的人更好地体验生活，为市场提供最好最优惠的产品，已经成为上汽通用五菱汽车的理想和抱负。做微车，需要口碑。湖州童玲汽车有限公司抓住元旦期间的机会，在湖州三县两区进行了进一步的宣传。
二、活动的目的
针对微车市场和目标消费者对口碑好、动力强、售后服务好的追求，满足了消费者的心理需求。
以人们向往的轻松时尚的心理，推出个性、时尚、美观的全新雪佛兰spark，让消费者体验到下班后的轻松心情。
借助五菱旋风的概念运作，推出新产品——单、双排旋风，进一步完善非凡空间概念。
通过活动，缩短消费者与汽车的距离，提升湖州童玲汽车有限公司的品牌形象。
三、活动的重点
对于顾客:追求轻松、时尚、有品位的消费需求，体验生活真谛，彰显个性品味。(Cheval Blue spark)，追求高效率、强动力、低风险的消费需求。(五菱微型车)
对公司而言:了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，努力取得好成绩，提升品牌形象。
对于行业:不要低估其他品牌的竞争，认清产品的品牌定位和功能价值，不要落后。
四。活动方案
活动计划:通过在湖州各地区举办小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容:营造轻松的活动氛围，给人轻松自由的购车感，区别于同行业。
具体操作:
湖州市1
先发传单
方案1: ①在湖州童玲汽车有限公司(陵阳路x98号)门口放一个大拱门(有可能的话，放一个大气球)，②彩旗，③标语，促销提示。
方案二，湖州前村。原因:因为湖州东边的土地是征用的，属于新农村，农民手里有征用的钱，买车运输或者载客是很好的谋生手段。
2.长兴地区:传单在先。
向三峡移民区佳浦进发。原因:三峡移民区的消费者没有生活保障，没有工作，没有经济来源。买车，跑运输或者载客是一种方式，国家有三年的优惠政策(省了一些手续)。
3.安吉地区:传单在先。
车展、牌坊、横幅在县城广场、县政府门前、人口密度高的地区举行。Ps:比如孝丰、杭盖乐队等偏远山区，进行乡镇宣传，先发传单。因为路途遥远，可以提前打电话。
策划汽车营销设计方案。公司提供产品促销。
国庆期间，不仅汽车卖得好，汽车用品也不算太多。为了更好的感谢广大客户在国庆期间的销售，环泽汽车用品正在盈利，我公司特意拿出了福克斯格的产品来配合国庆期间的促销计划:为了提高销量，更好的表现，
福克斯中国网格子上300，福克斯中国网国庆促销400。如果订购福克斯中国网，不含税买700，1拿5，含税800，1拿5。国庆节我们公司将放假五天。请快点点菜。
1，新车上市
很多厂商都会在国庆期间推出自己的新机型，以此来扩充产品线，提高竞争力。举办这一系列的促销活动需要大力宣传的前奏，否则，很难让人对新产品产生信任感。另外，价格上也要有一些让步。
新车上市国庆促销活动的弊端:价格上没有比较。大多数人认为新车上市不一定是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2.降价促销
由于同质化竞争的严重，“滴”字成了推广的主要动作。降价促销是国庆促销活动中最常见的活动方案。活动期间根据车型不同，在原价基础上让利1000元，最高优惠10000元。
降价促销有个前提:避免国庆前提车，国庆时趁机降价。这种先加价再降价的方法，在大部分客户眼里是不够有诚意的。
3、国庆购车礼包
为了吸引消费者购买，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包有:加油卡、车膜、车损险、商业第三者险、盗抢险、车辆人员责任险，不计免赔险。
这是车商用的最多的方式，就是给购车者赠送价值一定金额的礼品。最近送GPS的人越来越多。如果车商的广告里有“超值礼包”这样的词，基本属于这一类。当然，也有4S商店提供库存。
4.奖励老客户
朋友同事推荐，这是影响大部分消费者买车的决定性因素。在汽车营销中，这叫口碑效应。所以车商在这方面动了脑筋。比如一汽丰田经销商就推出过这样的活动:成功介绍新客户购车的老客户将获得数千元奖励。如果朋友同事真的说他开的车有多好，不感动才怪。
5、包装销售
保底销售就是在销售前拿到好的牌照。杭州发放“88”车牌时，天津一汽经销商采用的是打包销售的促销方式。由于车牌号以“88”开头，这些车辆非常抢手，经销商仅有的8辆包车被一抢而空。
6.免息按揭买车
购车者支付50%的车款后，余款需要在两年内还清。一辆20万左右的车，如果无息按揭购买，至少可以省下654.38+0，000元的利息。
节日促销方案的中心点一定是“真正给顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动吸引更多的消费者和相关人群，汽车促销活动越来越丰富，范围越来越广，逐渐形成一种群体活动。此外，国庆优惠活动可进行秋季免费检测活动，包含21检测内容。国庆购车促销活动不仅起到宣传作用，也有助于下半年的业务，鼓舞士气。
提前祝广大客户国庆快乐！销售额创下新高。
策划汽车营销设计方案。活动的目的:活动的目的是处理库存产品吗？是为了增加销量吗？还是升职？只有明确了，才能让活动有的放矢。
二、目标受众:活动是针对目标市场的每一个人还是特定群体？活动控制的范围是什么？促销的主要对象是谁？谁是推广的二级对象？这些选择是否正确，会直接影响到推广的最终效果。
三、活动主题:主要是为了推广？宣传？还是感谢消费者？
四、活动方式:这一部分主要阐述具体的活动方式。有两个重要的问题需要考虑:确定人群和确定刺激程度。
5.活动时间和地点:选择合适的促销活动时间和地点会事半功倍，选择不当会吃力不讨好。尽量让消费者有自由时间参与，并让位置方便消费者，提前与城管、工商等部门沟通。不仅推出促销活动的时机和地点很重要，持续多长时间、效果最好也很重要。持续时间过短，在这个时间内无法实现重复购买，很多应该获得的利益无法实现；如果持续太久，会造成成本高，市场不热，会降低客户的价值。
6.广告合作模式:一次成功的推广需要全方位的广告合作。你选择什么样的广告创意和表现方式？你选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。
七。前期准备:前期准备分为人员安排、材料准备、试验方案三个部分。
八、中期运营:中期运营主要是活动纪律和场控。纪律是战斗力的保证，是计划完美实施的前提。在计划中，应该对参与者纪律的各个方面做出详细的规定。
九。后期推广:后期推广主要是媒体宣传的事情。将以何种方式、通过何种媒体对该事件进行跟进？脑白金是这方面的高手，哪怕是一次不太成功的推广，都会在媒体上以前所未有的盛况火起来。
X.成本预算:没有效益，就没有存在的意义。促销活动的成本投入和产出要有预算。当时爱多VCD的“阳光行动B计划”之所以以失败告终，是因为在费用方面没有预算。直到事后才发现策划公司根本没有资金支持。一个好的想法对于一个好的推广来说是不够的。
XI。事故预防:每个活动都可能有一些事故。比如政府部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突变，都使得户外推广活动无法继续。必须为所有可能发生的事故做好必要的人力、物力、物力和财力的准备。
12.效果预测:预测本次活动将达到什么样的效果，以便活动结束后与实际情况进行对比，从刺激程度、推广时机、推广媒介等方面总结成败。
以上十二个部分是推广计划的一个框架。在实践中，要大胆想象，认真验证，分析比较，优化组合，以达到最佳效益。有了令人信服的、可操作的活动方案，你可以让公司支持你的计划，也可以保证计划的完美实施，让推广活动起到四两千块钱的作用。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
总的来说就是新店的开设和推广，或者说是新机型的推广。这类最直接的活动是降价、打折、赠送保险等。，以及提供零利息购车，赠送大礼包。
感谢消费者的促销活动。
为了庆祝销量达到一定量，感谢消费者，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付多少。此外，一些商家还会推出车内保修、赠送礼品等一些活动。
假日和特殊节日促销活动
节日促销活动是常见有效的活动，一般是节日价格促销。节假日举行试驾、植树、志愿活动等活动。
策划汽车营销的设计方案5一、市场分析:
1，全国市场分析:
中国xx年XX加入WTO以来，整车关税从70%到80%降到现在的25%，汽车零部件关税也降到了10%。此外，国家出台的一系列汽车优惠政策和眼花缭乱的新车上市基本经受住了考验，生产汽车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于50%的中高级车市场。
中国的高收入者主要集中在以下职业:著名影星、歌手、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业家、外企和国际机构中高层员工、金融机构经理、房地产部门开发商和经理、部分企业承包商和技术股东、高科技行业的领军人物、著名经济学家和律师。占全国总人口不到1%的高收入者，是目前中高级车的拥有者和实际购买者，也是中高级车市场最有价值的用户。
合资车行业整体外部环境趋好，各厂商市场发展空间更加广阔。尤其在国内大中城市，拥有强大的消费能力、先进的消费理念和高素质的消费群体，成为中高端汽车销售行业最具吸引力的市场，市场成功率大，回头率高。
2.大连市场分析:
xx年，近120辆新车涌向大连市场，让消费者在兴奋之余又多了一份失落:哪款最适合自己，哪款性价比最高等等。成了消费者最头疼的问题。如今，汽车消费环境越来越成熟，消费者的消费意识也越来越理性。个性化营销自然成为商家的王牌。例如，新年伊始，大连万海汽车就打出了“情感营销”的招牌:“凡在活动期间购买POLO，均赠送炫目时尚礼品”。此外，大连董保利汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连吕林燕汽车的“买欧蓝德时尚版，送你八个年货精装”活动，获得了众多消费者的青睐。看来这种看似奢侈的大规模投入也是商家最有效的营销手段之一。不过，除了上述购车、送礼的营销策略，不少商家也表示，会设身处地为消费者着想，在最基本的安全环保的基础上，从价格、质量、服务等方面吸引顾客。
二、环境分析:
1，大连环境分析:
大连是一个相对发达的沿海城市，也是一个移民城市。高收入阶层密度比较高，有一定的高消费能力。大连本地历史文化底蕴相对较弱，文化积淀较浅，因此可塑性强，接受新事物能力强，崇尚时尚消费，消费观念较为前卫，尤其是对于家居环境、交通工具、服装等用品。
大连是世界著名的旅游城市。xx年，大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”战略决策中，明确指出要把大连建设成为东北亚重要的国际航运中心。所以在大连做好产品营销，从品牌影响力到企业文化传播，都会起到巨大的渗透和辐射作用。
2.营销环境分析:
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长密切相关。根据国家统计局预测的数据，中国近五年的国民经济发展速度将随着汽车增长水平稳步提高。中国近几年以及未来10年的GDP增长率仍将保持较高的增长速度。根据国际经验，人均GDP在GDP4000美元左右，汽车进入家庭的时候到了，这是发达国家进入汽车私人消费时期最普遍的规律。
三、SWOT分析:
优势:
1，中升奥顿成立于X，是国内首家日产3S服务中心，并于xx年通过东风日产验收，成为大连首家东风日产4S服务中心，也是郑州日产在大连的总代理。
2.中升奥顿拥有大连数一数二的绘图和维修技师，拥有一支精湛的销售团队，目前服务于大连70%以上的日产车主。
3.中升奥顿在各个品牌都配备了专业的销售团队，销售人员讲解更加专业，服务更加周到。所有想买日产车的车主再也不用东奔西跑了。
4.中升奥顿在xxx建立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了车主的诸多需求。
5.中升集团在大连拥有中升丰田、迎宾丰田、惠帝、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田、广汽丰田等七家4S店，并拥有汽车市场上的几大知名汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广汽丰田。
6.在之前的大连国际车展上，中升集团的展位首屈一指，同时在展览面积、礼包价值、试驾体验、售出汽车数量等方面也获得了no。
缺点缺点:
1.相比其他汽车品牌，美系车以豪华大气著称，法系车以时尚艺术感著称，德系车以技术过硬著称，日系车以经济实惠著称。
2.日系车由于在传播过程中的一些宣传和竞争手段，往往给消费者留下注重经济性而忽视档次和安全性能提升的印象。
机遇机遇:
1，欧美车总是给人高端高价的感觉，美系车的高油耗也让普通消费者感到害怕。日系车的性能和价值比都很高，外形也比较年轻化。在全球能源价格上涨的大气候下，日系车在世界上很受欢迎。
2.日系车在欧洲的业务去年有了很大的突破，而在此之前，日产凭借与雷诺的合并，率先宣布在欧洲实现盈利，这说明日产的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3.汽车产业在中国被称为国民经济的“发动机”，是一个“1∶10的产业”。也就是说，汽车行业产量每增加1个百分点，可以带动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关行业增加10个百分点的产量。
4.xx年是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车和国产车的影响是不一样的。作为加入WTO的承诺，xx年6月1日，进口轿车、轻型客车、越野车等车辆关税由30%降至28%。到xx年7月1，进口汽车关税进一步降低3个百分点，由28%降至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一次降低。
威胁:威胁:
1，中日关系一直是一个不容忽视的问题。它的影响可能很小，但有时也可能成为最重要的因素。当中日关系恶化，如钓X之争、东海油气田紧张、日本政府对侵华战争的态度、日本领导人参拜靖国神社等，都会影响日本企业在中国的投资扩张计划，消费者的购车选择也会发生转移。中日关系如此敏感是可以理解的。中国的人们可能永远不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影。这种敏感是持久的，轻微的触碰都可能对日产造成不利影响。大连应该说是一个比较“亲日”的城市，不像北京、上海和一些内陆城市，政治氛围和市民的政治敏感度都比较强，大连的文化氛围和政治氛围对日本相对宽松，但是大连毕竟生活在中国，近年来中日关系的动荡对日产的营销和品牌都有比较负面的影响。
2.随着机动车数量的急剧增加，交通问题变得越来越明显。像北京上海这种中高级车消费集中的城市，交通状况已经很尴尬很沉重，并不是因为城市里车辆多。比如北京有200万辆私家车，香港有500万辆，但北京比香港拥堵，说明北京的交通管理水平有待提高。大连机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很高。
交通恶化对中高档车的影响主要看政府政策。如果政府对汽车采取限制性政策，必然会影响汽车的销售。如果政府加强交通管理，汽车的销量将稳步增长。
四、活动的目的:
1，确定活动主题:
1)，婚礼:水晶恋人浪漫一百。
(1)，收集xx年X月X日一百对新婚夫妇。
(2)组织本案运营的100系车巡游。
(3)浪漫星海湾盛大婚礼，滨海路日产系列轿车搭载数百对情侣“徒步”发布会。
2)、巡航:
2.包装活动的主题:
动词 （verb的缩写）活动方式:
1，婚礼:水晶恋人浪漫一百年。
——“中升奥通”大连百对新人集体婚礼活动
(1)，通过媒体发布和新闻活动，征集xx年X月X日新婚夫妇；
(2)通过选拔选拔，确定了100对集体婚礼参与者；
(3)选择宣传影响力大、广告投放方便、媒体传播迅速的场地，争取活动的轰动效应；
(4)组织本案运营的100辆系列轿车，搭载数百对情侣沿大连市主干道游行；
(5)每对新人赠送一个水晶车模本案中，刻有“水晶之爱，百年和谐”字样:大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念；
(六)邀请政府部门或者有影响的公众人物演讲；
2.巡航:
a、中升奥通系列汽车马拉松接力赛:每8辆车，接力点设在市内著名景点；
b、奥运会会旗(指挥棒)升上天空，以游行宣传为主题。
(2)承诺“终身保值中升汽车”:鉴于汽车降价和变相降价，您敢承诺购买本案X系列并保值，即未来汽车的配套设备也将免费为上一代汽车安装。这虽然在战术利润上略有损失，但在战略控制上把握住了大局:在购车保值的消费心理影响下，必然会实现“品牌保值”。
六、广告策略:
1，弘扬大连百年文化
2.以公益事业推动政府和媒体的参与。
3.通过互动激发更多消费者的参与。
4.以规模扩大品牌影响力。
5.以纪念品推动广告延伸，深化品牌传播影响力。
6.推测奥运会，中国体育史上最大的事件。
7.将本案品牌与大连参加奥运会捆绑。
8.宣传交通部畅通工程，在这种情况下扩大车系的影响力。
9.用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力。
10.在维持价格的同时保持品牌的维护和延伸。
七、准备阶段:
1.人事安排:略。
2.材料准备:省略
3.测试方案:省略
八。实施阶段:省略
九、延伸阶段:略
X.费用预算:省略
XI。危机规划:遗漏
十二。效益评估:省略
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