王老吉凉茶的环境分析
一、微观营销环境
1.
内部环境
据报道，
王老吉药业刚刚被
2011
年
1
月球
10
日完工
合资后第三届董事会的变更，
王老吉第五代，
香港同兴药业董事
常女士为王老吉药业董事长。
石先生，副总经理
曾任副董事长、总裁。
存在
2008
年
12
几个月，
主要由王老吉药业创立。
“广州凉茶关键工程技术研发中心”
该中心有效整合了企业
行业内外部信息，
强化凉茶的物质基础，
安全评估，
质量标准
研究，
使科研成果迅速转化，
为凉茶行业的健康发展起到引领作用。
功能。但无论是苏丹红事件还是三鹿奶粉事件，都突出了食品。
产品来源的质量控制对成品质量的影响。
针对源头的质量监控，
王老吉
医药行业专门在固定的产地建立了凉茶植物原料标准化种植基地。
(差距
基础
)
并深入山东、江苏等主要正宗凉茶产区，考察药材的种植过程，
对采收过程、施肥和施药进行了安全性调查。通过对产地和供应商的实地调查，
评估，确定植物原料的来源，规范种植和采购的管理。
2.
从中间商的角度来看:
在促销活动中，
除了继续巩固传记，
除了渠道统一的“加多宝销售精英俱乐部”之外，
也充分考虑了如何加强。
餐饮渠道的开发和控制，
实施“火锅店市场”和“合作饭店”
方案，选择主打火锅店和餐厅为“王老吉真诚合作店”，并投
和他们一起投资节日促销活动。
因为它提供了一个真正的生意
好处，
因此，红罐王老吉迅速进入餐饮渠道。
成为主要推荐饮品
产品。
3.
从消费者的角度来看:
盒装王老吉和红罐王老吉没有区别。
是
同一品牌不同包装不同价格。是同一产品线，不存在。
本质区别。
以及盒装王老吉和红王粲老吉的差价，
也
这是由不同的包装造成的。
现在王老吉在中国消费者中很受欢迎。
盛誉
,
广泛的认知。当我们不舒服时，我们首先想到的是
要喝王老吉的饮料，
尤其是男性吸烟更多，
喝多了。
有时候，
很明显，它代表了一个可以解决问题的答案。
这样的事情
爱情的发生，对于任何一个企业来说，都是一件非常幸运和美妙的事情。
因为这是
品牌已经活在消费者心中，成为更有意义的代表。
4.
从竞争对手的角度来看:
"
防止生气
"
饮料市场仍处于快速增长期，
这还有待探索。
王老吉已经牢牢占据了领导品牌的位置。
成为
消费者的首选，发展品类的任务，红罐王老吉当之无愧，也
只有它能抵抗火王，
邓老凉茶等凉茶饮品的攻击。
因此，
从战略层面来说，盒装王老吉应该全力支持红罐王老吉的发展。
"
预防性地
火饮料
"
市场，千万不要放火烧后院，和红罐王老吉争夺市场，最
最终会阻止王老吉打开市场。
虽然后来市场上出现了很多类似的产品。
产品，如海口罐头厂。
"
遭到攻击
"
，广东佛山的一家工厂
"
邓老凉茶
"
等等
加入了凉茶饮料的战线，
凉茶和王老吉这个牌子我到现在都无法撼动。
消协身份改变王老吉作为凉茶饮品代表的地位。
5.
从产品本身来说:盒装王老吉因包装和价格不同而有特色。
固定的消费群体和消费场合。
由于不同的包装形式，
决定盒王老
吉和王老吉在饮酒场合上是有区别的。
红罐王老吉红铁罐
"
穿上
"
显得高档时尚，可以满足中国人的礼仪需求，可以作为朋友。
聚会、宴会等社交场合的饮品，所以在餐饮渠道表现不错。
盒装王老吉出现在纸盒包装，重量轻，包装质感差。号码
能体现档次，
在餐饮渠道上无法和王老吉抗衡。
但是尽快喝掉它
(方
便携式小包装饮料)和家庭消费(非社交场合)
场，红罐王老吉每罐
3.5
元的零售价，与市场上的其他包装相同。
相对于饮品的形式，价格相对较高，无法满足价格敏感度和收入的需求
有限的消费群体(如学生等。).并且盒装王老吉每一盒
2
元的零
售价，
对于上述喜欢喝王老吉饮料的人，
无疑是最好的选择。
选择。而且在家庭消费市场上，人们主要是批量购买，在家饮用。
喝酒不需要招摇，不需要面子。在质量好的前提下，他们便宜。
为家庭购买的主要考虑。因此，在即饮和家庭消费市场，盒子
冒充王老吉优势明显。
6.
公众视角
：
广州人喜欢喝凉茶，尤其是夏天，一杯凉茶进口，
立即产生唾液解渴，清凉舒适。还有一碗酸甜苦辣
"
王老吉
"
凉茶，更多
能消暑、祛湿、清热，专治湿热瘀阻、口干尿赤、咽喉肿痛、发热。
四点感冒，怪不得叫
"
广东凉茶王
"
。很多人在工作日时不时会刺痛。
叫孩子去街上喝碗凉茶摊。
"
王老吉
"
消除热郁，或者买一些凉茶袋。
放在家里安全，甚至有些华侨回国探亲也会买一些。
"
王老吉
"
腰带
走出国门，让长期生活在海外的亲朋好友在头疼发烧的时候尝尝羊城的味道。
"
王老吉
"
的功效。
此后，王老吉不仅卖凉茶，还把草药做成药袋，方便顾客取出。
远行。王老吉凉茶流传甚广，大家都从中受益，直到。
今天，它永远存在。
二。宏观营销环境
1
。
经济环境
王老吉凉茶进步很大。
,
这是一个成功的应用。
之后。仅仅五年时间。
,
凉茶已经从岭南的一个角落走向全国，走向世界。
广东省食品行业协会公布的数据也显示，
,
凉茶进入世界的那一年。
2006
年
凉茶饮料产量实现快速增长。
,
到达附近
名流
一万吨
,
到达
2010
中国凉茶
年销售额已增加到100万英镑
600
一万吨。
以红罐王老吉为首的无形品牌就是开始。
终于牢牢控制住了
90%
市场份额。近年来，以广东凉茶为代表
蔬菜饮料市场发展迅速，
相比十年前的小打小闹，
目前，它已初具规模
成人销售已接近尾声
200
十亿元的庞大饮料产业。
王老吉饮料年销售额
2002
年
2003
年
2004
年
2005
年
2006
年
2007
年
2008
年
2009
年
1.8
亿元
六
亿元
14.3
亿元
25
亿元
40
亿元
90
亿元
150
亿元
170
亿元
(其中
2005-2009
盒子包含在年度消耗量中)
2.
社会和文化环境:
"
充分了解凉茶的社会文化、社会进步和人民
班级发展的核心价值取向
,
全行业联合起来研究凉茶文化和产业发展
的内涵，
价值和责任
,
促进行业繁荣。
,
这意义重大。
"
由峰会主办
方广东省食品行业协会会长张俊秀指出。
文史考古资深专家，
广州
市博物馆终身名誉馆长麦·郝颖认为
:"
凉茶一直被岭南人和中国人保持着。
人与人、人与自然和谐共处的根脉
,
这是药食同源理论的最好体现。
事情。它体现了中国。
,
尤其是岭南饮食文化的普及和推广以及各方的共同努力。
:"
凉爽的
茶会
"
构建工业蓝图
3.
科学和技术环境:
1
月球
25
日本，国家
863
计划项目-“功能”
性食品安全性评价及功能因子关键检测技术”
在广州正式启动，
广东
盒装王老吉，凉茶代表之一，正式入选国家高技术研发计划。
排
(863
计划
)
。存在
2008
2008年，加多宝借势奥运
,
在纽约的哈德逊河。
向上播放
"
欢迎来到北京。
"
广告口号
,
试图让世界了解王老吉
,
了解中国。
国民饮料
,
了解中国的传统文化。
2010
年
九
月球
,
红罐王老吉拿到了。
"
吃
品界奥斯卡
"
被称为
"
全球食品工业奖
",
赢得评审团国际专家。
高度赞扬。
这不仅说明王老吉的产品生产技术已经完全达到国际先进水平。
水平
,
更重要的是，王老吉继承和发扬了凉茶健康养生的文化。
,
大消费
许多人传播国家食品科学和文化。
,
是为了中国民族饮料品牌和中国食品。
提升文化的国际影响力
,
宣告秉承中国文化精髓的凉茶赢得了世界。
对…的认可。
同年，
建立了以王老吉药业为基础的“广州凉茶关键工程技术”。
研发中心”
。通过有效整合企业内外部信息，
加强
凉茶的物质基础，
安全评估，
质量标准研究，
使科研成果迅速转化，
为凉茶行业的健康发展起到引领和示范作用。